第十六章 对手（1 / 2）

明琨最近的工作并不顺利。新加坡的项目已经明显失利，他使出浑身力气也很难扭转乾坤，这已经超出了他的能力和经验范围，令他很有挫败感。

他向程总汇报，程总告诉他，竞争对手巨茂集团已经悄然地全面铺开了进攻态势。不仅仅是新加坡、香港这样的亚太国家，美国、欧洲也都是四面开花。巨茂集团增派了很多员工前往海外各国，尤其是发达国家，据了解，还都是一些精兵强将，大有一副搏杀的准备。

巨茂集团是民营企业，老板吴发举为人处事低调，从不参加任何公开活动，也从来不在媒体上露面，网络上连张照片都很难找到。似乎所有有他的合影都被刻意隐藏了，谁也不知道他的底细，连年龄这样的信息，网上都众说纷纭。而天宇集团是上市公司，信息都是公开透明的。哪儿有签约仪式、哪儿有新品发布会、参加什么展会、机构做了什么重大调整，公开媒体上都有详细的报道。

这就像打仗的时候，自己在明处，对手在暗处。

一天，明琨早上起来，还没到公司，手机就响了。下属告诉他，报纸上已经刊登了巨茂集团和新加坡客户的签约消息。

明琨彻底傻眼了，这么快？天宇集团还没有想好对策呢，总觉得有竞争是正常的，就像国内很多订单，竞标过程不都是慢慢地按流程进行的，哪有这么快就被对手抢走的道理？输得让明琨措手不及，他的自责不是一点点，他来天宇集团这么多年，就从来没有失败过。

程总并没有批评他，而是告诉他这只是一个信号，对手不是简简单单只针对这个项目来的，他们还有更多的动作，整个亚太地区的项目都必须盯紧了。

明琨只能答应。他焦头烂额地赶到公司。梦洁给他端来咖啡和面包，他看都没看她，拿起咖啡一口气喝完，让梦洁把面包拿走。

梦洁一般也不会专门给他买面包，今天是看他来得比平时晚，就把自己的面包拿过来了，没想到他根本不领情。

梦洁有些委屈地站在旁边不想动，明琨心情本来就特别不好，就没好气地说：你没有工作做吗？

梦洁这才很不乐意地出去了。

深圳总部这边，分管集团国际营销的副总裁程总，被集团CEO江天叫去参加紧急会议。分管集团国内营销的副总裁曹刚和负责研发的副总裁闵人杰博士也在。江天比程总年龄略小，人长得精神，穿着也讲究，可谓气宇轩昂；曹总和程总年龄差不多，个头不高，不太爱说话；闵博比程总年轻很多，比纪明琨也大不了多少，白净斯文，听说技术水平了得，曾在一流高校任教，是国内不可多得的高科技人才。

会议室里只有他们四个人，江天说，今天叫你们几位过来，就是要好好地讨论一下对策了。巨茂这样做，明显是有备而来，他们不是一个人，是一支队伍！是一支训练有素的队伍在和我们作战！他们备战了很久，挑的也是最厉害的一拨人！我们还在为国内的市场占有率沾沾自喜，还想着慢慢突破国际市场，人家已经全面攻击我们了！新加坡项目的失利，就是一记响锤啊！程总已经派的是最强的部队，明琨谁不知道是市场的一把好手，结果呢？对手神不知鬼不觉地就中了标！对手这次派到国外的人，名单我也找人打听了，里面不少都是和我们在国内交过手的人，他们挑新加坡打响第一枪，接下来就是澳大利亚、南非这些英联邦国家！美国、欧洲他们派的是什么人？是沿海那些省的负责人。我们怎么办？对策在哪儿？

江天望着曹总，曹总只能说：国内这边我说怎么最近没什么动作了？敢情是这些人都跑去海外了啊？

那还不简单！国内市场份额有限，应该瓜分的市场都差不多了，国家也更愿意扶植我们。海外我们在亚洲、非洲一些发展中国家也做得不错，对手当然挑我们的弱势市场攻击了。江天很不客气地说。

程总，你也有丰富一线经验的了，怎么现在不研究战略了？已经准备养老了？江总很不客气地看着程总。