第四十四章 交易谈成（1 / 2）

徐然的那番话，卢建林还是非常认同的。

同时，卢建林对这场谈判之中徐然那种不急不躁，始终沉稳有度的表现，内心也是十分欣赏的。

这绝对是个难得的人才。

虽然不能拉拢到自己的麾下为自己效力，但保持良好的合作关系，在此人身上投资一笔，卢建林还是颇为看好徐然的未来发展的。

因而，在后续的谈判过程中，卢建林也真正的拿出了诚意。

就徐然提供的那份技术资料，其实张问和马玉龙这些资深的科研专家都是按其中科技含量的保底估值来估算的。

卢建林自己也是搞技术出身，而且又开公司办工厂，他比别人更深知那些技术的价值有多大，获得一项或几项汽配领域内高精尖先进技术，会给他企业发展带来怎样的飞跃。

所以后面的谈判，还是围绕着以卢建林手中掌握着的建林实业公司的优质股份来达成这项合作交易。

就像建林汽配制造厂，建林汽配销售服务公司，建林汽修服务这些独立子公司，那都是卢建林配以干股分红等好处，用来拓展人脉圈，拉拢盟友的附属产物。

他真正最优质，并且是他用心经营拓展的公司，正是建林实业公司，他所有的优质产业资源与核心人才，都聚拢在这个公司里面。

所以当卢建林此前拿出汽配厂的24%的股份来换取他的技术资料，徐然当然是不愿意的，他宁可要现金。

现在换到了建林实业公司的优质股份上面，那么卢建林自然是不可能给徐然开出24%的价格。

徐然也非常清楚这家打算上市的优质公司的原始股含金量有多高，他也不可能换到太多的。

他只是就针对那份技术资料所能带来的价值最大化的进行争取，同时以后续可能还会提供先进技术和材料为诱饵，引诱卢建林对他做出让步。

哪怕是0.1%的股份，换算成分红，按他对建林实业公司的心理估算，保守估计每年也能产生数百万的股份分红，徐然自是要努力争取的。

涉及到股份交易的机密，卢建林并没有让外人在场，因而在办公室中，年龄不对等的二人你来我往展开拉锯，都在据理力争。

卢建林道：“然，你知道我白手起家到如今，把企业做到这样的规模真心不容易，我看好你，想拉你入伙大家一起合作，在这股份上，我真的是已经给出了最大的诚意了！”

徐然道：“卢总，我们不打感情牌，我提供的那些技术资料，能为你带来的好处，将超乎你的想象，他的价值，我认为换取20%左右的原始股真的不多。

咱不汽配加工领域的高精尖技术，你今后想要发展壮大，垄断国内，进击国际市场，少不得会在基础配套设施，以及材料进口这方面受人掣肘，难道你就不想多元化发展？我有这个自信能为你提供相关的便利，所以你付出了现在的一点股份，却赢得了将来，完全是值得的……”

卢建林听徐然竟然还能够帮他从基础配套设施，以及材料方面打开突破口的时候，其实他就已经心动了。

但是在谈判之中，卢建林就算要让步，也是必须有技巧『性』的来，于是便提出了资料之中提及的技术的独家『性』，以及汽配相关技术资料的垄断『性』。

也就是，徐然用那份技术资料换取了卢建林手中的优质股份，那么他今后就不能再货卖三家，损害卢建林的利益，如果有相关的其它领域行业的先进技术，也要优先提供给卢建林，双方视技术资料的价值再行商谈合作方案。

对于这样的要求，徐然自是不会有异议的，但也只是限于汽配加工制造领域的相关技术他会保证卢建林是独家的。

最终，双方终于在19.5%这个股份比例上谈妥了下来，外加卢建林要当场支付给徐然四千万现金。

谈妥之后，卢建林打电话将公司的一位专职律师叫到了办公室，就双方商议谈妥的一些条款一一列举，书写到草拟的合同协议之郑