第三三零章 访谈（1 / 2）

阅读是夏国第一款民间企业研制推出的阅读软件，毕竟之前的三大阅读软件都是夏国的国企。由国企到民间，这是一个进步。

夏国所有的网络文学网站都是民营公司建立的，但是阅读平台却是相反。这个现象很奇怪，但也很容易理解。

网站的运转是一个从无到有的建设过程，它需要时间成长。

在网站的发展过程当中面临的问题主要是两个，作者和读者。好的作者吸引读者，更多的读者也吸引更好的作者前来。这两个问题是相辅相成的，有一个出了问题，网站就很难继续下去。

而在这期间的人力成本、建设成本是很高的。稍不注意就会亏损倒闭，里面有很高的风险的。所以许多网站发展多年也仅仅是达到微利。

而阅读平台则不一样，它是吸收各个网站已经成熟的作品来赚钱，是一个中介，是借鸡生蛋。这样一来两个问题当中的作者问题就解决了，也就是产品有了。

有了产品以后就要考虑如何把东西卖给更多的人，这就牵扯到流量问题了。而三大通信运营商最不缺的就是流量。在手机阅读刚刚出现，对手机市场进行挖掘之时，他们拥有得天独厚的条件。这一点其他的公司都比不上它。

其他的公司、企业并不是不能做平台。而是他们获取流量的成本太高，短期内是很能盈利的。而一旦现金流不能正常的运转起来，企业面临的问题就是倒闭。所以很多企业不愿意涉及网文行业，不管是网站还是平台。

做网站，要解决作者和读者的问题；做平台要解决读者的问题。这两者没有一个是简单的。

阅读敢于当第一个吃螃蟹的人也并不是因为它的获客成本低，也不是因为他有制胜的秘诀，主要还是叶宁知道平台的重要性，加上他现在也亏得起。

现在亏钱，亏得是小钱，一旦平台起来很快可以收回成本；可如果等以后再做，成本会更高，亏得会更多，回本期限会更长。

阅读上线几个月以来，单看平台是每个月都在盈利的。但是如果加上运营、广告、宣传等各种费用，现在仍然是亏损状态。就和瑞幸咖啡的财报一样，如果我们不放券、不撒钱、不打广告，每一杯都是正常售价我们是赚的。

每一个企业创立初期都是亏钱的，在模式可行，道路正确的前提下能不能成功就看企业的钱能不能撑到盈利了。幸好叶宁的钱还是够的。

互联网开始进入手机时代以后，各大互联网的主战场就是手机用户了。为了争夺手机用户，各大企业尤其是对手企业几乎是使出浑身解数争抢用户，也使得获客成本越来越高。

下载一个APP，注册一个账号的成本由几毛钱到几块钱，再到最后的几十、上百，每一个新产品比拼的不止是科技，还有金钱。

好在叶宁下手早，现在算上各种宣传、营销费用，加上读者福利、补贴等等，一个新用户的成本也不到一块钱。叶宁的初步目标是使阅读的用户量达到一千万，而他为此准备了三千万用来烧。