第十三章 产品定位（2 / 2）

说到定位，皮总一言以决之。那就是走茶油的高端路线，这个最核心的决定不能变，也只能在走高端的情况下找定位。

至于说为什么，这也很简单。那就是公司现在主打渠道就是政府采购，如果我们走了低端，政府这端就得放弃，那还会有无尽的麻烦。这个也很好理解。

小柯顺势提出，走高端如果是必须的，这也肯定是必须的。毕竟茶油产量低，小众产品，想走普通渠道难度也大。那我们的产品定在哪个方面，也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。

既然走残了一条好路，那就将残路变成一次探险，说不定能吸引更多的人来踩这变态的路，小柯一直是这么想的。

虽然一堆讨论中，没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么，额外提供些什么。但大家觉着公司的产品还是特别的实在，至少不会做添加，而且都是达到了一级油的标准。甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。

一个个的产品亮点被大家发现，又一一被大家否定。到最后大家都觉得，“我们家的产品很普通哦！”尤其是敬爱的江经理更是如此。

“看看吧，不是我不行，而是我们的产品不行！”还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。

柯丁一根本就懒得理，我要的是产品的特色，要的是我卖什么。小柯又不卖眼珠子，你抛眼珠子我不要。

一个产品没有亮点就是最大的亮点，集合所有的普通就是不普通，产品销售靠包装出来的。

小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来，千万别给自家的产品丧失信心。要知道，包装比产品更重要，开口比技能更重要，信心比黄金更重要，这可是营销中的金科玉律。

“皮总，亲爱的兄弟姐妹。大家的总结很好啊，至少我从局外人和消费者的角度看，这么好的产品我一定会买啊。”

“大家看哦。一是我们的产品，不管低，还是高都是一级油，而且远超一级油。二是我们的产品纯，纯到只见营养不见杂质。三是我们不做加法只做减法。只除杂不添加任何化工产品不是。”

“这很好啊，纯粹就是我们的主打。一级油超越一级油就是我们的产品分类。支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。”

小柯这么一总结，大家也觉得自家的产品很漂亮，与众不同，具有极强的市场竞争力了。

小柯提议给皮总和马副总一个掌声，产品做得漂亮就是营销的信心来源。大家当然的热烈捧场。