第193章 零食商城的发展（2 / 2）

“你现在每月的宣传广告费是多少？”郭启天追问一句；

苏浩想了想；“差不多30万的样子，具体数字每月不一样，我记得上个月是29.5万，反正每个月没低过20万！”

“那这样，我们把外部广告停了，先拿出10万来激活站内用户！”

“有些广告签了合同，没办法停下来！”苏浩应了一句；

“这些占比多少？”郭启天反问道；

“每个月5万这样，签了半年的，还有半年时间，按月支付的！”苏浩回答道；

“那这部分先做保留，其他的都停了！”郭启天心想要把钱用在刀刃上，不能有效激活注册用户没意义，来再多的用户也是白搭，时间一久很多人就彻底忘掉零食商城这回事了；

“好！”苏浩完全支持郭启天的决定；

郭启天随即说出了具体营销计划，他打算让零食商城上线每日两种抢购活动，一种是活动商品原价40元，抢购价0元，涉及多种散称零食种类，抢购成功用户只需要出8元运费即可，如果购物满88元，免费包邮，减去抢购的商品原价40元，只需要再买40元即可达成88包邮活动，目的是提升平均客单价，让用户养成习惯；第二种活动商品原价88元超值礼包，抢购价0元，免费包邮，只针对新用户开展，88礼包相当于商城各类零食体验装，涉及每种零食；

“天哥，这样下去，我不是要亏死呀！”苏浩边听边记下来，不解的问道；

郭启天笑着解释道：“你非要那么实在吗？原价是原价，成本价不是你来控制的吗？”

苏浩似乎还不明白，郭启天接着解释道：“例如那个88元礼包，弄个大气点的礼盒，满满当当填满就好，成本便宜的多放点，成本高的每样放一点，包括快递成本控制在30以内就好！在给一张无门槛30元代金券！”

苏浩似乎明白了，连连点头；“这个主意好！”

“休闲零食这个行业竞争激烈，一味求大也不见得好，那将要投入大量的财力物力精力，管理运营难度也会成倍增加，利润也不见得多多少，眼下要精耕细作，力争做个小而美的垂直电商，静待机遇再考虑以后做大做强！”郭启天郑重其事的说道，这也是他给零食商城的定位！

“眼下所有的渠道推广都停了吗？”苏浩追问一句；

“微信相关推广和短视频一定要重视起来！”郭启天想了想说道；

“具体该怎么做？”苏浩追问道；

郭启天随即和苏浩聊起微信营销推广那些事；

微信的火热自不必说，短短几年的时间就有超过QQ的势头。当下利用微信做营销堪比事件营销。现在每天不刷几遍朋友圈就感觉没有吃饭一样，那零食店如何利用好微信做营销推广。

郭启天接着给苏浩解释如何具体操作，这些都是他从陈洋那里获得的经验，邻家网校就是依靠微信发展壮大，迅速积累用户的；

做微营销，我们首先要有逆向思维。只要是做推广营销的，都是要站在客户的角度去想问题，把自己当作消费者本身，要时刻问自己：这样的广告你自己是不是喜欢，这样的推销方法，你是不是能够接受，然后在去做营销方案。特别是在微信上面做营销，微信朋友圈就是要我们把客户做为朋友。客户即朋友，朋友也是客户。所以在做微信营销的时候一定要考虑好这一点。

微信公众号运营不管是线上的活动策划，还是线下活动项目都能够有所帮助，你的粉丝就是你的客户，粉丝时刻关注着你。零食店的粉丝一般都是爱吃的人。粉丝群体能够替我们买单，帮助我们传播，甚至帮助我们销售。这是一个粉丝的经济时代，粉丝效益就是一把利剑，作为营销者的我们，要很好的利用。

“微信和微信公众号这些东西我清楚！以前咱们创客团搞自媒体联盟的时候都学过，那短视频该怎么操作？”苏浩对微信不是很陌生，只是不太熟悉当下短视频的玩法！

短视频和视频直播也是当下热门产业，也出现了很多行业翘楚，快手，抖音等，还有细分下来的游戏直播领域很多知名平台，斗鱼，熊猫等等，这样平台的消费者大都以年轻人为主，也是零食消费的潜力人群；

郭启天也是帮你六子的时候慢慢研究这个行业的，发现一些网红的影响力堪比影视明星；只要认真分析，比如和美食主播合作推广零食商城就是不错的选择，有交流互动的广告总比那些单纯的点击引流质量好吧，配合商城一些促销活动，效果一定会事半功倍！

听完郭启天一番话，苏浩是茅塞顿开，他以前把广告都投放到传统互联网广告上，还加入了搜索引擎排名，零食商城访问量是提高了，但是盈利效果并不明显，广告花费直接拖累了零食商城的盈利水平！

“你写的什么呀！乱七八糟的，我回去结合零食商城的具体情况做个运营方案，你参考执行没问题吧？”郭启天说的比较多，苏浩拿着笔飞快速记，字写得是龙飞凤舞，让人不忍直视！

“太好了老大，我现在对你的崇拜之情犹如长江之水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾……”苏浩由衷地佩服郭启天；

“少拍马屁，多动脑筋多干事！事情解决我走了！”郭启天说完就要离开！

“别走呀！晚上让我请……”苏浩真诚挽留，只是被郭启天制止了！

“打住！留着下次请我吃庆功宴吧！”

“唉！好吧！”

郭启天和众人告别离开了；