九十二 蜕变（1 / 2）

“你对这个项目怎么看？”偌大的办公室，只剩下了他们两人，陆准捏着眉心靠在宽大的椅背上。

夏天端正的站在办公桌前，一身标准的职业套装，看着桌面上的文件。这个项目她从头跟到尾，不用翻开，里面的细节也是了然于胸。

“原有的地段很好，交通便捷，人流量也够，但是一年下来资金流转不够顺畅，营业额根本抵不上租金，大量店铺撤走，当然这只是表面情况。我看了前期调研报告，具体说是领导层没有规划好品牌，前期基础调研不够，只知道做政府关系，利用现任区长急于冲经济目标的想法，拿下最优惠的政策。

本来开头不错，之后他们却完全照着城内的模式去做，因铺位的优惠足够，所以招标的品牌高端较多，中低端不足，当然他们也是为了保住自家的连锁的形象。可是现在的问题是，这是远郊区，民众的消费水平不足中心城区的十分之一，因此虽然人流量多，可是消费额却上不去。“

陆准安静地看着她，面无表情，“你的看法？“

“继续调研，数据不够全面，但有三点建议，一是找出年投资收益率最高的几家，降租补贴，留住店，不能让他们跟着撤走。二是按照这些店铺品牌，重新招租，并且进行商城内的规划。三是批出一片区域专门做幼小教育，找最大的品牌合作，尤其在外语、创客、音乐、舞蹈、口才等方面，要全且质量要高。“

“哦？”陆准放下手指，定睛看向夏天，“你说问题在高端品牌太多，人们消费不起，可是后面却又建议引进教育高端品牌？不矛盾吗？”

“现在一个家庭对什么最舍得投资？”夏天眼神很亮，她平静的竖起两根手指：“第一，是房子。第二，就是教育。中国人讲究家和万事兴，家是第一位的，温饱解决之后就是稳定的住处。物质保障之后，便是如何让后代子孙继承，甚至发扬。于是家庭的焦虑便集中在了教育上面。2017年北京市文科状元熊轩昂的采访中说现在状元都是家庭又好又厉害的这种，现在区内年入百万的家庭教育投资能接近占到收入的34，仔细看调研数据，家庭条件越好的家庭教育投资越高。陆总，这是区里近十年学区房房价变化图表，以及购买人基本信息调研分析报表。”

夏天从随身包中掏出几份用不同颜色的档案夹归类好的文件，轻轻放在陆准宽大的办公桌上。

“你的建议？”

“不接手，换西北新区那块地皮。”

陆准提起兴致，倾身问道：“哦？可是你刚才的建议都是针对老商城改造？”

“老商城可以谈合作，谈判价码是新商业区的中心商城建设，要完全按照我们的规划来做。”

陆准瞧着她终于有了点表情，但夏天看不出是肯定还是嘲弄。“你口气不小啊？老爷子现在这种身体状态，有那个女人在身边，必然是求稳，不会给这边加大投资的。“

“所以呢？他求稳，你呢？董事会那边？距离年底还有三个月，哥！”