第一百五十八章 看房（2 / 2）

“不用那么客气，都是自己人！”摩西笑着拍了拍张道渊的肩膀，表现的极其亲昵。

张道渊心里估算着这次的提成，如果能够成交，中介费63万他要分给师傅百分之三十。公司再分走一半，他大概可以拿到22万左右。

一单就可以挣到普通人一年的薪资，他的内心也有些激动。头一次靠自己的工作挣钱，感觉有种别样的成就感。

二人回到公司后，张道渊坐在摩西的身旁，学习着摩西如何与业主沟通。

“您好，谢莫斯先生，我是摩西，我之前和您通过电话。我上次有个客户想买您房子，您还记得吗？”摩西笑着给第一栋房子的业主打去电话。

“哦哦，想起来，怎么样？他决定买了？”谢莫斯轻声问道。

“上次我们不是谈的2800万嘛，您没有给他降。他给您加到了2850万，您觉得可以吗？”摩西用之前的那个客户试探着底价。

“2850万？嗯……有点低啊……”

“先生，您这栋房子已经放了两年了，如果您卖了，2850万放理财里，一年也有200多万了吧。您没必要押着这么大一笔资金在这里，而且能拿出这么大一笔钱的人毕竟在少数。您也知道能拿出这么多钱的人，他们可选择的房子还是有很多的。您看看要不要考虑下？”

“嗯……2850万确实是有点低，有点不太合适。你这样吧，3000万包税，这是我的底价了。让150万已经是我的极限了，你问问你客户吧。如果他觉得可以，我这边随时可以去签合同。”

“好的，那我这边联系一下客户，到时候给您回电话。您先忙……”摩西说完便挂了电话。

“你也有客户要买？”张道渊有些紧张的问道。

“嗨……我哪有客户，他钥匙放这里这么久了。我就忽悠他说有客户想买，顺便看看能不能压压价格。上次他没有给我放价格，这是压了几次的价格，他这才把心里底价放出来。好好学吧，都是知识……”

摩西说完继续打去电话，张道渊则是若有所思。

“您好，斯托扬先生，我是摩西啊，之前和您联系过还记得吗？之前我不是有个客户想买您的房子吗？他这几天又和我说想买。只不过3650万的价格确实太高，您看看价格能不能再聊聊？”

“价格已经最低了啊，你也知道我那个房子装修就花了八百万，位置也是最好的。这个价格我已经赔了，你也是做这一行的，应该能明白吧。”

“嗯嗯，我明白，但是客户这边也确实资金有限。他也知道您的房子好，所以才这么喜欢。但是资金压力确实太大，我已经劝他多凑些钱了。”

“但还是有些缺口，您看看价格能不能再降一些？再降一些基本就可以成交了，您觉得呢？”

“那就3600万包税吧，最低的价格了。他能接受就接受，不接受就算了。你也不用给我打电话谈价格了，他那边可以我就过去签合同。先这样吧，我还有事情要忙。”

“好的好的，那您先忙，打扰了……”

摩西说完便挂掉了电话，拍了拍张道渊的肩膀笑着说道，“我尽力了兄弟，第一栋最低3000万，第二栋3600万。不过我觉得这个应该不是底价，再谈的话就要约见面聊了。”

“那我现在要给德博拉打电话吗？”张道渊轻声问道。

摩西摇了摇头，“不急，先让他考虑考虑……”