第九十二章 考吕晶晶（2 / 2）

“哦，不，不，不，总裁商厦里还有很多事情需要我去处理，您知道我的能力有限，现在整个商厦管理起来还有点吃力。”

冷静赶紧推辞，她在齐氏只能算是中下层的管理人员，她可不敢和齐氏的总裁一起喝咖啡。

齐天翊看了一眼已经往后退了一步的冷静，淡淡地一笑：“谁说你管理能力差了？这个季度商厦的营业额不是提高了百分之四吗？在电商占主要份额销售领域，能坚守住阵地就已经不错了，还能所有提高是相当不容易的。”

冷静没有想到齐天翊会表扬自己，而且还能把商厦的运行数据说得这么清晰，不禁有点激动，就连说话的声音都有点颤抖：“谢谢总裁的认可，我们经过讨论，确定商场以中高档商品为主打，这样能够和电商有明显的差别，顾客群体也能保证相对稳定，营业额才能缓步提高。”

齐天翊稳稳地端起咖啡小呷了一口，不慌不忙地说道：“冷经理，你们的想法有点狭隘，高端商品的确能吸引一群高收入的消费群体，而且因为高端商品的单价高，营业额也能保证，但是高收入人群毕竟是少数，我们齐氏的商厦可不是只为少数消费者服务的。”

听了齐天翊的话，冷静思索了一下，说道：“额……可是……可是总裁，中低端的产品我们拼电商实在困难，他们没有场地人工费用的成本，价格方面他们比我们有优势多了。”

“吕女士，你是学金融的，你来说说商场和电商在中低端商品的销售上，各有什么样的优势和劣势。”突然齐天翊问了吕晶晶一句。

“啊！”吕晶晶一脸惊讶地看着齐天翊：“齐总裁，我可不是你们齐氏的人，您不至于考我问题吧，我又不拿齐氏的工资。”

齐天翊根本就不在意吕晶晶的惊讶，不慌不忙地说道：“吕女士，只要你能说出来，香奈儿专柜的东西任你挑一件，衣服、首饰、箱包，都行？”

一听这话，吕晶晶的两眼都亮了：“真的？连首饰也任我挑选吗？”

“嗯。”齐天翊点了点头：“我们齐氏的每一个人都是说话算数，掷地有声的，只要你能说清楚，说全，能打开‘倚天商厦’的销售思路，香奈儿专柜里所有的商品随你挑。”

吕晶晶展颜一笑，对着齐天翊豪气地一抱拳：“好，痛快。那我就来说说，如果说的不对的地方，还请齐总更正指教。”

齐天翊微微一笑，轻轻往椅背上一靠身体，翘起二郎腿，抬起右手做了个“请”的手势。

吕晶晶和齐天翊的动作，让江语嫣忍不住笑起来，这哪里像探讨问题的样子，感觉像两个绿林好汉在切磋武功，就差给他们各配一件兵器，再给这两位腰间别个酒壶了。

吕晶晶可不管江语嫣为何要笑得这么开心，她正在为她的香奈儿努力：“我先来说说盛行当代的电商，常言道存在必有其道理，电商能雄霸中国多时，是有它固有的优势的，

首先，它们商品成本低，它们大部分是第一手商人，也就是直接拿出厂价，甚至有一些电商本身就是生产厂家，所以他们在商品本身的成本有绝对优势。

第二、它们的员工损耗低，比如说，他们不需要营业员，就算是大一点的电商，比如说是旗舰店，专卖店什么的，他们只需要招收两到四名后台服务人员，回答买家的问题，和退换货问题。最多在招收一名杂工，做做打包，联系快递等工作。所以，它们的人工成本低。

综合这两点，电商的商品单价比较传统商场有一定的优势。