第七十章 能者多劳（2 / 2）

“我们前4个月的销售业绩是848台，5月份数据还没有统计出来。今天是6月1日，销售业绩，可圈可点，我们请唐昭来汇报一下数据吧。”

唐朝说：

“各位董事，五一黄金周我们新推出的AAA类电脑迎来了开门红，共销售73台，平均每天售出10台，其他电脑也不错。总计169台，销售收入42万多一点。但是五一黄金周过后，销售业绩有所下滑，加上五一黄金周，预计5月份可销售各类电脑591台，营业收入140万元以上，形势相当乐观，六月份可突破600台。我全力支持沈总的决定。”

“你言重了，唐昭，现在还不是什么决定，我们大家正在讨论，讨论完了再表决，表决完了再签字确认才是公司决议。这一点你应该清楚，我想请教你，接下来的6月份，销售电脑600台，你的信心和底气从哪来？”

“从5月12日实施问卷调查，这20天的销售业绩非常好，因为大家都知道，年终奖是跟公司业绩挂钩的，实行绩效工资后，年终奖只会更多，大家劲头足了，服务态度好了，各项保障措施都到位，业绩自然能提上去。”

苏立言：

“沈立涛，我暂且相信你和唐昭。我提醒你，销售收入及数据要及时上报财务部，反正目前财务部六月份只收到现金流40万，远远不及目标。”

“这40万是市场部现金流净额，相当于毛利，你可能搞混了，以为是销售收入。”

“但是，一切开支必须经由财务部，你指使唐昭截流，这严重违反了公司章程，我都懒得说你。”

“好的，唐昭，以后三天以上的开支必须经由财务部，我不会给你特权了。”

“ok，我记住了。”

苏立言又质疑道：

“但如果宁都市场日趋饱和，你又能否保证6月份业绩突破600台大关，我们是否应该在周边城市开设分店？”

沈立涛微笑道：

“我们宁都市共有常住人口1，400万，按10人拥有一台组装电脑，20人拥有一台品牌电脑计算，三年内，这个市场有210万台这样的规模。按1%的市场份额，因此我们在今年明年后年的业绩可分别定为5000台，7000台，1万台。这还是最低目标，根据市场行情，我们还可以调整一下数字。您比如，今年如果6月份突破600台大关，我们可将年度数字调整为5500台。总之我们作为初创企业，业绩不能定的太死太保守，至于开设分店的选址，我认为可以开在最繁华的开福区，但不要开在CBD。我的考量是稳扎稳打，高筑墙，广积粮，缓称王。毕竟我们公司才成立不到二周年。”

朱一飞笑道：“5000台可是将近1500万的营业收入啊，三个财年突破1000万大关，毛利润300万，可喜可贺！我们是不是可以举手表决了？”

他的目光在三位董事脸上一一扫过，却没有在意曾春芳、唐昭的反应。苏立言：

“且慢，我们先听听吴君敏的宝贵意见。”

吴君敏说：

“形势大好，但是我想，既然要实行绩效工资制，赏罚分明，董事会也不应该例外。如果公司业绩达不到预期，比如最低5000台，我们董事会要承担什么责任？或者谨慎乐观的5500台，又该怎么样？我们可在这里讨论清楚，尤其是沈立涛，你是总经理，又是这项改革的发起者，应该承担更多责任。”

接下来经讨论表决，绩效工资制获得通过。相应的，如果公司业绩达不到最低目标5000台，4名董事不得分红，没有奖金，没有工资。如果公司业绩达到了乐观预期5500台，则3位董事可领年终奖2万块，沈立涛领10万块，分红不低于公司净利润的25%。

然后是讨论新员工的入职培训，工作分配和薪酬待遇。这件事阻力很小，但沈立涛还是遭到了苏立言的挑战，她质疑，试用期660块的底薪是否太高，最后才勉强同意。新员工的报到日期定在6月12号，然后是为期10天的培训。曾春芳是特例，她是人力资源总监嘛。

一场会议下来，沈立涛没有答应朱一飞吃大餐的提议，而是躲进办公室喝起了咖啡。此时正好上午11点，任务超额完成，许薇与沈立涛以咖啡代酒碰了杯：“为飞涛公司的辉煌前景，干。”

独自莫彷徨，能者多劳，别时容易见时难。飞涛如雪拍案来，天上人间！