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第115章 进入大陆市场(2 / 2)

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在营销方面一向思维活泛的冯星君跑过去试探了一下,并把对方请来产品展示厅参观了几次,方圆电脑加上ebase数据库,尤其是中文支持,技术成熟、物美价廉,立刻赢得了他们的热情追捧,于是就水到渠成地谈成了这笔生意。

“不过,警务处也明确提出了一些额外的要求,比如,资料的安全性,能够存取指纹数据,最好的性能。”周伟焜补充道。

“性能方面好办,直接增加存储器的容量就可以了,这在方圆电脑设计之初便考虑到了。由驱动器和磁带构成的磁带机,做为一种经济可靠、容量大、速度快的储存备份设备,自从ebase上市后,我们就已经开始配套着使用了,问题也不大。”唐焕首先确定了客户的大部分要求都很容易解决。

“至于指纹存取,ebase的最新版本已经可以在内部处理大容量字段了,倒是在采集录入和输出比对方面是个新课题,不过这些技术问题都可以在美国找到已经用实践验证了的答案,无非要安排专门的工程师花费上一段时间公关罢了。”唐焕斟酌着缓缓解说。

“那我们现在就可以让警务处交款提货了,这么大的工程肯定是要分阶段实施的,先拽上我们的船再说,反正他们不差钱。”冯星君两眼放光,显得有些迫不及待,他估计这个单子搞定后,自己不但能拿到可观的奖金,职位也差不多该提升了。

“工作热情可嘉,但更要稳扎稳打,涉及到方案之类的文字资料都要做好了。”唐焕期许之余,也没有忘了敲警钟。

他目光转向周伟焜,“ibm、hp、dec的产品都可以在香江找到,我看文件上说,这段时间似乎和我们有所竞争,但最后都败北了,你觉得是什么原因让我们占据了优势?”

周伟焜稍微沉吟了一下,组织了一下言语,“大家的产品在技术方面各有特色,很难说清谁高谁低。差别在于,这些美国企业的目标客户主要还是银行之类的大机构,我们则是范围更广的各种公司,其产品在易用性和友好程度上的明显差距就成了关键的决定因素。更为重要的是,我们很好地支持了中文,占据了绝对的优势。”

“我们的报价也比他们灵活得多啊。”冯星君以自己的职业角度,进行着补充。

“在中文处理方面,我们还是有对手的,王安中文字处理机和wordeasy就难分高下,他们进入市场时间早,略占优势,但文字处理软件只是我们产品线上的一环,对总体影响有限。”周伟焜继续总结着。

“新的一年开始了,为了继续扩大市场优势,你们有何建议?”唐焕考量着部下。

“为了赢得客户的忠诚度,售前的咨询,售后的实施、培训、维护,每个方面都要做好,所以,我们需要更多的工程师。”周伟焜认真地回答。

“积极扩张,是么?”唐焕哈哈笑了起来,“这也符合我的心意,但还不够。”

拉开抽屉,唐焕拿出一张小型地图摊在桌面上,“看到没有,这里是香江,只有这么一点地方,而上面则是幅员辽阔的大陆,也就意味着,前景无限的市场。我们今年不但要经营好香江本地,还要把产品销售到大陆。”

“那边还很落后吧,电脑能有市场么?”冯星君疑惑地嘀咕了一句。

“典型的肤浅想法。你不会认为原子弹和氢_弹爆炸,以及人造卫星上天,全部都是用纸笔来计算数据吧。”唐焕哼了一声。

“扯那些就远了,单从做生意的角度来讲,前几年美国波音可是卖过去10架飞机,赚了一亿多美元。这么大的国家,怎么可能对微型计算机没有需求,轻轻松松就能打造出个几亿美元的市场,只要漏给我们其中的几分之一,就够大家吃喝不愁了。”

冯星君讪讪地一笑,“我确实见识浅薄了。”

“给你讲个故事。”唐焕放缓神色,“有个鞋商到一个岛上考察鞋子市场,他看到岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗,便失望的走了。不久,又有一个鞋商到了岛上,当他得知岛上居民没有穿鞋子的习惯后喜出望外,认为大有挖掘开拓的潜力。果然,经过努力,他大获成功,赚个盆满钵满。”

冯星君脸上若有所思,真心实意地说道:“老板,我真的明白了。”

唐焕点了点头,冯星君虽然有些桀骜不驯,但能力着实不差,必要的打压不能缺少,可也要注意安抚。

“星君做业务的能力很突出,但一定要保持谦虚的心态,否则我怎么能没有顾虑地把你放到更重要的位置上。”唐焕怒其不争地训斥了一句。

感受到唐焕的重视,冯星君厚着脸皮嘿嘿直笑,顺杆往上爬,指着地图问道:“老板,其它地方也打了记号,那是什么意思?”

“那是另外几个子公司。日本子公司负责日本和韩国区域;新加坡子公司负责新加坡和周边的马来西亚、印度尼西亚等地区,以及更南方的澳大利亚;宝岛子公司负责宝岛并且为亚太地区全面提供技术和人员支持;而香江子公司则负责香江本地和大陆市场,你明白了自己的位置么?”唐焕似笑非笑地耐心解释着。

冯星君艰难地咽了一口吐沫,手指比划了一下,“美国在哪呢,怎么没有看到?”

“这是亚洲地图,你找个屁的美国。”唐焕笑骂了一句,“去年哲儒美国公司销售额超过了九千万美元,随着ebase数据库的市场推广,今年业绩肯定不是仅仅翻上一番那么简单了。你想比斗一下么?”

冯星君用手背擦了一下嘴,“我还是脚踏实地一些吧。”

唐焕正和周伟焜、冯星君讨论着今年公司的发展计划,梦工厂那边的人员打来了电话,“老板,唱片灌录的准备已经就绪了,张德岚小姐的试音表现很好,您什么时候开始录音?”

“那就明天吧。对了,明天胡音梦回来,你们别忘了去接一下。”唐焕吩咐着。

“是。”话筒里连声答应。

放下电话,唐焕揉了一下眉心,心里琢磨,也不知道这张玩票性质的唱片,能卖出去几张。

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