第253章 销售策略（1 / 2）

“王总，那你有什么想法没有？有想法赶紧说出来吧。”郑俊怀这个时候已经对王旭十分相信了。

“郑总，我哪有那么大的本事一下子就能有想法啊？这个得慢慢来。你先把你们的伊利优酸乳拿过来我看一看，找找思路、”王旭说道。

郑俊怀立刻让工作人员拿了一排展品过来。

王旭看着手里的伊利优酸乳，不是最新款的粉红色纸盒装，估计是没有带新的产品过来。

“王总，纸盒包装侧面有折叠吸管。”一个年轻的女工作人员过来解说道。

“嗯，我看到了。”王旭取下吸管插到锡纸封口处，喝了一大口，味道还是蛮不错的，跟自己以前喝多的奶制品味道很不一样。

“味道不错吧！”郑俊怀对自家的产品还是很有信心的。

“嗯，味道确实很好。”王旭说道：“味道好是一方面，没有好的业绩也是一方面。”

郑俊怀的笑容还没有收回去，就被王旭说的下不来台了。

“郑总，你们开发这款优酸乳的时候，是以什么人群作为消费对象的呢？”王旭很好奇。

郑俊怀说道：“我们开发这款优酸乳，是做了大量社会调查的，当时市场上被碳酸饮料占领，不适合孩子们食用。我们着眼于这个基础上，想为少年儿童开发一款他们喜欢的饮品，不仅健康还美味。”

“既然是为少年儿童开发的饮品，为什么你们的营销资料和展厅布置上都没有一丝一毫的体现呢？”王旭很疑惑。

“居然不大力体现你们的卖点，谁会对你们的产品关注啊？”

郑俊怀脸色很不好看：“你说的这个情况我们自己也是知道的，但是我们也是不得已啊、”

“万不得已啊？”王旭很不理解，那么好的卖点不大力推销，居然还有不得已的情况？。

“唉，这一说可就事情多了。优酸乳这个新品是我几年前去英国学习之后回来确定的。”郑俊怀娓娓道来。

王旭认真听着，他知道一般的大型奶制品企业都会出国学习西方国家的产品开发，然后回国再借鉴一下，开发具有中国特色的产品、

郑俊怀接着说道：“当时我们跟一家英国公司确定了共同开发优酸乳项目，起初很顺利，但是不知道什么原因，他们中途擅自宣布终止共同开发。”

“那时候我是内外交困啊，但是我咬着牙坚持了下来，带着我们的科研人员经过将近两年时间，把优酸乳做成了。”

王旭听了半天也没明白这个艰难的开发过程跟营销策略有什么联系啊，云里雾里的脑袋都大了。

郑俊怀讲得正带劲儿呢，看到王旭一脸茫然的样子，明白了：“别不耐烦啊，我很快就能把原因说清楚了的。”

“我们的优酸乳顺利投产面世之前，也是确定了少年儿童为消费对象的销售模式，于是我们联系了那家英国公司，想让他们给我们提供一张微量元素认定表，认定优酸乳中含有利于少年儿童发育的微量元素。”

“但是对方说他们中途退出了开发，等于优酸乳是我们公司自己的开发产品，他们是不会给我公司出具微量元素认定表的。没办法，我只能把优酸乳送到瑞典国家食品机构进行认定检测。”

“外国人的工作效率你也是知道的，委托了小半年了，到现在还没有结果给我们。没有微量元素认定表，我怎么能随便就以这个富含微量元素作为主打进行推销呢？”