第14章 欠款一百九十万（2 / 2）

“漂亮！”刘信不知是夸周槿霞，还是夸她办的事情，“周经理的意思，我目前欠书人165万，对吗？”

“不止。”周槿霞摇了摇头，对于刘信吃惊的表情，感到很愉悦，“100万只是基础装修费，你不要桌椅，不要投影等设备了吗？”

“这个怎么算？”刘信咬牙问道。

“桌椅看你是要书人的，还是自己去找工场拿货了。自己联系工厂，一般可以压价到50一套单人课桌椅。好处是便宜，坏处则是质量没有保障。书人有长久合作方，如果你从书人调货，那就可以达到和书人配套，坏了管修管换。不过价格有点贵，一套单人课桌椅100块。”

“我要书人的。”刘信做出决定，尽管贵了一倍，但贵有贵的好处。

“那你要把预建立班级的数目告诉我。”周槿霞在笔记本上记下，然后翻到了本子最后几页，“书人给分部提供的格局，有大中小三种班级，大班级容纳300人，可以上大型讲座课；中班级容纳50人，可以上正常学校的课；小班级20人，是小组化教育的革新。”

“没有更小的吗？”在刘信的设想中，一个补习班10人最佳，没有人少的压抑，也没有人多的距离感，和老师达到完美互动。

“没有。”周槿霞摇头，“这三个数字，是总部核算过利润后，取整的结果。10人班级教学效果更好，但收益不佳，所以没有被书人设为常备。你现在是找书人装修，只能按这个来。以后你可以自己动手，把班级更小化。”

周槿霞在接受书人的市场经理前，也是书人教育的名师，对于教育，她有天生的责任感。其实她曾经建议过班级更小化，但是被驳回了，总部用的就是她告诉刘信的理由。

所以她即使有心帮助刘信，也没有办法。不过对于刘信的观感，却是又上了一个台阶。这个小子，不是借着办教育机构捞钱的。

“也罢。”刘信接受了现实，“20人的班级，我要开20个。每个班级按4x5的来，占地20平方。算上过道、厕所、办公室还有招待大厅，正好可以将第一层铺满。至于旧政府大楼的2、3层，暂且留着，等待后续开发。”

“可以。”虽然不认为刘信可以招满20个班级，但建设500平是书人总部的底线，必须要达标的要求，周槿霞对于刘信的配合，十分满意。

“那就让总部送400套单人桌椅来，共计4万。当然，会免费附赠20套，以便更换。换了之后，将坏的送回书人总部就行。除了桌椅，每个教室需要一个多媒体讲台，一个投影。写字的话，为了健康着想，不建议用黑板，最好用水性笔写字的白板。”

“可以。你说价格就行。”刘信知道，这个都是小头。

“这几个设备，一个教室算5000，20个教室就是10万。”周槿霞又记下一笔，“现在总共欠书人，189万元。还有最后一样东西，属于锦上添花的那种，不是必备，需要你来拿捏。”

“什么东西？”在专业人士面前，刘信成了乖乖学生。

“现在的投影仪，都是正面投射。可以用于展示，但不能同时写字。因为老师的手放到题目位置，挡住了光源，投影的内容也就没了。”周槿霞介绍道。

张青青在一旁点点头：“确实这样。”作为老师，她有切身体会。

“学校出于成本考虑，都会让老师将就将就，不会投入资金去解决问题。这个难关，被国内最大的网上教育平台攻破，他们研发出了一套，叫做‘投影白板’的东西。可以让白板内部发光，展示投影内容，然后老师可以在白板上自由写字操作，达到最好的课堂展示效果。”

周槿霞说完东西，下面自然是说价格：“书人总部和其他分部，用的都是这家公司的产品。每套设备，价格是3万块。”

3万块一套，20个教室就是60万……刘信暗暗咋舌，难怪周槿霞要让自己拿主意。

目光扫到张青青身上，刘信看到了她眼中下意识的羡慕，显然她被这种设备吸引了。

“我要了。”刘信拍板决定。只要能博青青一笑，别说60万，600他也愿意花。

出人意料的是，周槿霞这次摇了摇头：“你要这个设备的话，请容我说声抱歉，书人不能借钱给你。不是不愿意，而是我们跟这家公司商谈过，他们不愿意将产品卖给一个，借钱开办的教育机构。”