第188章 冠名权的报价（1 / 2）

刘信在白鹭集团的办公楼，见到了前来建陵城商谈广告投资的商家。一共有三家，一个是网上颇有知名度的旅游网站“飞龙”，一个是外省著名连锁便利商店品牌“闪购”，还有一个则是建陵城本土乳业品牌“维星”。

三家公司的代表，在裴硕的带领下，穿过了外边的小广场，来到了三楼的会议厅。

“各位好。”刘信主动打了招呼。

见到刘信，三家公司的代表本来已经很吃惊的面上，又多了几份惊讶：“当老板的，一般三十岁能创下如此事业，都算青年有为。没有想到传说中的刘信居然这么年轻，实在是佩服。”

“各位谬赞了。”刘信不动声色收下几人恭维。

代表们眼中微微惊讶。他们都是久经沙场的老将，对于谈判的一切都轻车熟路。刚刚的恭维可不止是恭维，主要是想拉近双方距离，顺便观察刘信微表情，猜测他的喜好和谈判底线。

没有想到的是，刘信居然什么表情都没有，仿佛听到的只是普通问候一样。

“刘老板，你们这个办公楼，甚是别致。”飞龙网的代表是他们的商务总管梁乐，对于自己的本事很自信，对方不吃招，他忍不住继续试探，“不知道刘老板是如何弄到这么块好地方的？”

“商业机密。”刘信笑眯眯地回了四个字，让对方吃了闭门羹，“梁先生如果喜欢这地方，不如多待两天，我会叫人带你全部游览一遍的。咱们现在，还是先谈正事的好。”

梁乐面色惨淡，无奈闭嘴。刘信这样直接的人，他还是第一次碰见到。

“各位，我这个人不大喜欢废话，也不喜欢搞形式主义。谈生意嘛，你把条件列列，我把条件列列，双方就条件互相拉扯一番，能成就成，不能成就算。”刘信语出惊人，“所以咱们废话也不要说了，直接进入正题，谈一谈关于赞助的事情。”

在三方代表诧异的目光中，刘信拿出一份文件，这是提早准备好的：“我简单说一下，超级建筑家这档节目的合作形式，总共有三种。第一是冠名，拥有在节目名称前，添加企业名称的权利，并且会进入海报、视频等一系列宣传物。”

“第二则是广告植入。因为节目是在建陵tV播出，所以节目播出时的广告，要和建陵电视台去谈。咱们这儿可以探讨的，就是广告植入。我们可以在节目过程中，使用广告商家提供的商品，达到宣传作用。”

“第三就是线下的形象合作了。谈下这样的合约，可以在节目播出后，拿到我们提供的肖像。甚至可以拍摄特殊应景的，然后公司作宣传用。”

“这三个方案效果风险不同，所以价格也不同。各位可以根据自己的意向，直接选择，然后咱们单独谈判就是。”刘信开门见山说完，把选择权交给了三位来客。

***

大约半个小时，梁乐不愧是大公司的，率先一步找到刘信，来到旁边私人会客室，商谈要务。

“梁总。”梁乐不是打工仔，而是飞龙网投资人之一，所以刘信很客气，“不知道你们飞龙网，想选哪一种方式？”