第【052】章 第一次路演（2 / 2）

因为叶轻舟先前有意想要增加大家的自信心与积极性，就将相对好沟通、容易发掘出业务的客户都放到了前面，让自己带的一群小朋友们先去接触。

把沟通困难、业务洽谈难度较高的客户都放到了后面，留给了自己与章雍去敲定。

昨天，卢婷婷与陶晓凡一行四人，有了第一天来的贸易商酒局的加持与渠道，以及叶轻舟的支持与鼓励，再去拜访客户时都多了一份底气。

虽然，他们刚开始还有些紧张，但随着拜访客户数量的增加，话术也是越说越顺，再加上先前叶轻舟单独开设的路演PPT辅导，他们对自家产品的介绍，竟比自己预想中的还要更好一些。

早饭后。

叶轻舟并没如昨天那样再去外办，而是带着数据条线的陶晓凡与卓盈两人，直奔贸易商凯隆集团老总邱政豪所在的公司。

价格条线的卢婷婷与祁斌鸿，则是按照先前的计划，继续拜访剩下的钢厂客户。

叶轻舟刚到凯隆集团楼下，便有行政人员热情上前，将他们带到了老板邱政豪的大办公室。

“邱总您好，我是顾氏集团的叶轻舟，一直以来都是跟您在线上联系，今天终于有机会得见真人，很是荣幸。”叶轻舟笑意甜美、举止优雅地伸出了手。

面前身穿正装、眉浓眼大、脸方肩平，眼角虽然爬上了些许细纹，鬓边也有几缕白发，但时光的沉淀反倒令在商场浸淫多年的中年男人，从骨子里更多了一份比很多年轻帅哥更显沉稳的强大气场来，令不少人一见便不由会在心里觉得矮了他半截儿。

在叶轻舟暗中观察邱政豪的时候，这位身家不菲的低调贸易商老板，也是将对方不俗的言谈举止尽收眼底。

他面上的笑意与客套，越发显得亲切、随和，“轻舟你比我想象的更年轻漂亮，真是年少有为呀。”

“主要是顾氏集团给了我们一个展示自我的平台，邱总您和贵司又慧眼如炬，从全国十多家做铁矿石资讯的公司选中了我们顾氏，让我和我们家的小朋友，比别人多了一个‘年少有为’的机会。”叶轻舟一句话，在夸奖对方、不贬低同行的同时，又提升了自家公司与员工的整体形象。

素来行事圆滑、老练的邱政豪，听着叶轻舟这般不卑不亢的一番赞美，再加上那让人暗生欢喜的样貌身段，对她的好感不由自主地便悄悄提了上去。

叶轻舟在顺势介绍完身后的陶晓凡与卓盈两人之后，便打开了电脑，开始了专门针对凯隆集团所设定的路演。

投放在大屏幕上的PPT，排版高端大气、耳目一新，内容简洁有力、直击痛点，再加上叶轻舟这位对整个矿圈上中下游都无比熟悉的前高级指数分析师、现定价负责人的专业演讲，让本就对产品感兴趣的邱政豪，在路演的过程中，心中频频点头，但为了不处于谈判被动的一方，面上依旧故作思考状。

邱政豪听完叶轻舟的讲述之后，淡漠不语。

倒是他手下的销售一组组长涂洪亮，极其有眼色地看出了自家领导的想法，率先开口，道：“叶总，关于这次的路演内容，我还有几个方面的疑问，顾氏集团这一产品对于铁矿石市场的预测，准确率最高与最低能保证在百分之多少？你们得到这一预测的依据是什么？这一产品又能给我们带来多大的投资回报率？”

涂洪亮这一实干派的一连三问，字字见血，句句到肉。

既有探查叶轻舟底牌的想法，也有在关键处为公司业务方向把关的决断。

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