第47章 实地考察（1 / 2）

九四年，欧美大部分企业的眼中是没有亚洲市场这个概念的，而有这个概念的企业，都在九十年代攫取了足够多的利润。远的不说就说斯高柏，凭借着VCD专利的芯片技术，整个九十年代他在亚洲市场攫取的利润超过十亿美金！

当然，历史的局限性也确实存在，九四年国内VCD的销量还不到十万台，明年总体销量也才刚刚破百万，相比于庞大的人口基数，这点销量几乎就等于没有。可亚洲市场，确切的说国内市场是全球最具有潜力的市场，因为人多，所以产品很容易爆火。

尤其是盗版碟普及之后，国内VCD市场就跟磕了药似得拼命的往上窜。盗版行业要等到下世纪10年之后才会得到矫正，在此之前使用盗版在很多人看来是理所应当的事情。

苏清川写了整整十页的市场调研报告，其中详尽的阐述了VCD在亚洲的前景。他希望能凭借这份报告成功说服德仪的高管，让他们不要放弃对芯片的研发。

同时苏清川还把葛正阳派去了京城，去直接拜访德仪亚太地区的总负责人姚远。葛正阳顺利的见到了姚远，但很快就被“扫地出门”。对方直接把他当成了片子，一个国内普普通通的电子厂，竟然大言不惭的说可以在芯片研发上给德仪提供帮助？

简直笑掉大牙。

葛正阳打电话告诉苏清川这个消息，苏清川让他就在京城呆着，一切费用公司负责，每天都要坚持去跟姚远见面，哪怕对方不待见也得坚持。

葛正阳没办法，只能硬着头皮继续在京城逗留。

而苏清川这边与德仪董事长的电邮联系，也终于收到了成效。在九四年，一封来自大洋彼岸的邮件还是很有视觉冲击力的。德仪董事长打开这份邮件，顿时就被里面洋洋洒洒的市场调研报告给惊着了。

他发现这份来自神秘东方古国的邮件，英文水平相当的高，专业词汇更是信手拈来。要知道德仪董事长也与国内的某些企业家有所交流，这些企业家基本上都是英文盲，而请来的翻译，水平也相当一般。

忽然碰到这么一个英文水平一级棒同时市场调研报告又写得非常好的人，德仪董事长的兴趣完全被吊了起来。

收到来自德仪董事长的回件之后，苏清川就开始全面发挥上辈子的谈判技巧，先从小处入手，慢慢的一点点的渗透到整个芯片行业。因为时差的关系，苏清川每次跟德仪董事长的交流都是从半夜开始，清晨结束。

得亏年轻力壮扛得住，连续熬几个通宵也没什么问题。

最终苏清川凭借过人的口才跟过硬的专业知识成功说服了德仪的董事长，对方也同意重启VCD解码芯片的研究工作。

这时候苏清川给出了他的杀手锏。

一份解码芯片的技术解决方案。

这份方案来自卓坤，毕竟他可是万燕集团的副总工程师，离职的时候也没有签署所谓的保密协议。顶多就是良心上有点过不去罢了。

得到这份方案之后，德仪就立刻重启了解码芯片的研究工作，并且因为这份方案非常的详尽，可以极大的缩短研发的时间，最多一个月就能制造出第一批解码芯片。

这个结果出来之后，苏清川靠在椅背上长长的吐了口气，然后脑袋一歪，径直睡了过去。

他太累了。

过去小半个月时间，苏清川都不知道自己有没有睡过一个完整的觉，脑子里全都是解码芯片、德州仪器、电子邮件。

好在功夫不负有心人，他成功了！