第100章 创造机会（1 / 2）

林沐阳眼前一亮，身子往前倾了倾，“小妹，你倒是详细说一说，如何创造机会？”

林梦知淡淡一笑，“大哥，就比如说你们切磋武艺，两个人之间旗鼓相当，不相上下，其中一个想要取胜的话，该当如何？”

林沐阳想了想道：“若是一直僵持不下，换了我，大约会卖一个破绽，让对方上当。”

“这不就结了？”林梦知把手一拍，“其实世上的事都差不多的，此路不通，便要另辟蹊径，所谓的另辟蹊径不就是制造机会吗？”

林沐阳如醍醐灌顶，眉飞『色』舞起来，“难怪有人常说‘听君一席话胜读十年书’，果真不假！也难怪爷爷总是说你比我们都要强，不服气是不行的啊！”

林沐深和林沐阳却还没明白过来，一脸懵然看着他们俩，“大哥，小妹，你们在说什么？”

林沐阳笑眯眯看着林梦知，“还是小妹来给他们解『惑』吧。”

林梦知转头看着他们，“哥哥们都口渴了吧？想喝什么茶？我好让人准备，你们也知道的，我这里好茶不少。不然喝点红茶吧，暖胃。”

扭头正要招呼丫鬟，林沐青抢先说道：“小妹，你不把这个谜题解开，你以为哥哥们有那个闲情逸致喝茶？”

林梦知微微一笑，但还是吩咐丫鬟去备茶，自己轻声慢语说道：“七哥这么着急做什么？既然你们虚心请教，难道我还会藏私？

“就像方才我和大哥说的一样，比如说你和你一个跟你武功差不多的人比武，两个人耗时耗力，却难以分出胜负……但若非要分出胜负不可呢？比如，谁赢了谁便会得到某一个难得的机会，或者是官职？当然这只是个比方。”

林沐青理所当然说道：“当然是和大哥说的一样了，卖一个破绽，诱使对方上当出错，我便可以借机取胜。”

林梦知笑眯眯点头，“对啊，七哥自己都说了‘借机’取胜，这不就是制造了机会出来？比武如此，做别的事也是如此。

“再举个例子，比如说商人经商，卖同一种布匹，产地、质地都相同，如何比旁的商家销量好呢？”

林沐青呆呆问道：“是啊，如何比别的商家销量好呢？”

“这就需要另辟蹊径了，”林梦知气定神闲，“降低价格，薄利多销是最不入流的手段了。”

林沐深脸『色』微微一红，因为他正想说需要降价呢。

“商人重利，”林梦知缓缓说道，“若是只求销量不求收益，便是违背了做生意的初衷，不管是大商人还是小商贩都不会这样做的。

“因为把布匹运送过来，不算买布的成本，还有这一路车船费用，还有税费，把这些都刨除掉了，才是利润，可这利润里，还要减掉店里伙计的薪酬、店铺租赁的费用，若是价格压得太低，便会蚀本。蚀本的买卖，谁会做？”

林沐深和林沐青都若有所思点点头，渐渐被林梦知吸引住了，情不自禁跟着她的思路走，认真思考商人的出路。

这时候白芷送了茶水点心过来，林梦知亲自给哥哥们斟茶，送上点心。

林沐青忍不住催促道：“你快点往下说啊！”