第九章 S店（1 / 2）

老实说，作为一个汽车销售员，其实并不需要对汽车的性能有多了解，只要你形象气质佳，口条表达清晰，顾客问的问题能够对答如流，这样就可以了！

况且，李昊天在进4s店之前，也在手机浏览器上查了一些关于保时捷卡宴的性能，以及一些优缺点，之所以会选择保时捷卡宴，就是因为他的车身比较大，底盘高，可以当越野车，让人看起来觉得大气。开出去倍有面子。但是这个车型又不是特别拉风。符合他低调的原则。而且价格适中，低配大概九十五万左右，最高配置的两百多万。这个价格也比较适合现在的他。

“张萌萌！你出来一下。”王琴跑到跑到会议室，把张萌萌叫了出来。

“那个···王姐，有什么吩咐吗？”张萌萌捧着一个小本本小心翼翼的问道。

“你今天第一天上班，为了给你增加一点实战经验，你就去给那边，额···就是沙发上那个客户讲解一下汽车的性能！”王琴对张萌萌说道。在任何行业里面，新人总是最苦逼的。总是被各种老员工指挥来指挥去。还不得不装孙子，对老员工言听计从。汽车销售行业自然也不例外。

“可是王姐，我现在什么都不懂，我该给他讲些什么呢！昨天发给我的汽车专业知识，我现在背了十分之一都不到！万一他问的问题我不懂，那不是很出糗！”张萌萌一脸担心的说道。

“我现在告诉你，作为一个专业的汽车销售人员，就不能怕出糗，即使碰到不懂的问题，也要随即应变，你这样畏畏缩缩的止步不前，什么时候才能有进步。什么时候才能真真正正的成为一个合格的汽车销售人员。你这是思想上的畏惧，是行为上的懒惰，作为一个销售人员，你怎么能有这种畏首畏尾的心理。”王琴劈头盖脸的就是一顿臭骂。说的那是一个义正言辞。冠冕堂皇。还别说，真不愧是做销售的。这口才就是好。这忽悠人的功夫真的是信手拈来，信口胡诌。

“我总结了一下！你们新人什么都行，就两点不行！”王琴不屑的说道。

“是那两点不行呢？”张萌萌开口虚心求教。

王琴：“这也不行，那也不行！”

张萌萌：“······”

“好了！我也不是故意为难你，我现在就传授一点经验给你，你听好了！只要你学会了，保证你一生受用。”张萌萌赶紧拿出一支笔翻开小本本准备纪录王大销售的经典语录！

“所有的销售技巧，都可以用两个字来总结！”王琴说道这里，故意停顿了一下。

张萌萌不出所料的赶紧问道：“是哪两个字？”

“忽！”

“悠！”

“噗！·····”

“没错！所有的销售技巧，说白了就是忽悠。只要你能忽悠住你的顾客，让他付钱买你销售的产品，你就算成功了！沙发上那个愣头青，一看就没见过多少世面，这种人最好忽悠。他现在就是你要忽悠的对象，去吧，我看好你！”王琴在不知不觉中已经把张萌萌给忽悠了。

张萌萌果然听信了王琴的话，一对小拳头握的紧紧的，眼神中带着坚定，那模样就跟要上战场似的，深深的吸了一口气，然后轻轻地吐出，小嘴嘟嘟的，真的是太可爱了。