第70章 点拨（2 / 2）

三人来到小会议间，依次坐下。

林世琛开口问道：“涛子，小伟，你们来了一个月，在这边儿感觉怎么样？”

“挺好的，世琛，卖这个图书馆管理软件可比以前卖网吧管理软件轻松多了。我们俩人儿只需要负责请这些领导吃吃饭、喝喝酒就行了。技术的事儿由技术经理负责讲解。”张涛一脸兴奋地说道。

周邦伟也是眉开眼笑，说道：“琛哥，我也觉得挺好的，不过我的酒量比不过涛哥，就是喝多了有点晕。”

“哈哈，听到你们说不错，我就放心了。如果有什么问题，要随时跟我说，知道吗？你们经过这几个月的锻炼，我相信跑客户都没有问题，小伟，你这边也要注意，酒量是慢慢锻炼的，不要强求，能喝个6、7分就差不多了。现在还不需要你们舍命陪君子，知道吗？”

林世琛说着话的时候，李生芳端着茶水，进了会议室。

“林总，你们请用茶。”

“好，生芳，你统计下公司现在有哪些资产，我们准备要搬到东大软件园去，这些统计工作要在五天内做完。公司内部发个文件，让同事们先提前准备下，该收拾的收拾。”

“好，林总，我知道了，我拟好了，给你过目。”

“嗯，去吧。”

林世琛看着李生芳出去，接着说道：“涛子、小伟，你们说说这次是签的哪个客户啊？”

张涛一脸喜色地说道：“是医科大图书馆，项目金额有5万。我们找的是办公室的高主任和计算机室的郭科长，我们约了他们晚上吃了个饭，抽空的的时候，我给了高主任一张三千的购物卡，小伟给了郭科长一张一千的卡。世琛，你还甭说，你给我们的那些购物卡还真管用，他们收了后，隔两天就喊我们去部署测试了。”

林世琛听到这里，也是心中高兴，只要能够打开局面，以后这些图书馆的需求会越来越多。

他斟酌了一下，鼓励道：“恭喜你们开了一个好头，接下来到其他图书馆去跑业务的时候，要准备些其他的礼物，烟、茶这类方便携带的。你们想想办法，分出几个档次，1000的，800的，500的，200的，100的，可以写申请，报上来，公司给统一准备，就像这些购物卡一样。”

“好啊，世琛，这样我们的子弹更加充足了。”张涛笑着说道。

“你的这个比喻很好，我们冲在最前线，没有子弹怎么行。”林世琛赞赏道，所谓用人之道，士气尤为重要，是赏罚分明、令行禁止之外的重要因素。

“回头你们把报销提交上来，我给你们报了。这次的销售提成呢，等我们搬到东大软件园，统一结算，怎么样？”东宫网的融资还没有到位，林世琛不得不考虑得更多，像这些销售提成等这类不紧急的支出费用，能够拖一下，就多拖一下。

“不急的，世琛。”“是啊，琛哥，你让我们来卖图书馆管理软件，我就已经很知足了。”

“这个不用再说，该你们得的，我会一分不少，不该你们得的，我也不会多给一分。我把你们当成兄弟，才跟你们说这些掏心窝的话，希望你们能够将眼界放宽，不在乎一时之得失。将来，无论是东宫网做大了，还是我的软件生意做大了，我都希望我们能够一起分享成功。”