第137章 涟邦软件和88－48（2 / 2）

“哦？不知道林总，这次来，想交流哪些方面的合作呢？”

林世琛开门见山地说道：“不瞒您说，我现在做了几方面的软件，正想与涟邦软件一起合作呢。不知道武总听说过东宫网和飞讯科技吗？东宫网是起源于高校，专门做高校校园等相关服务的网站，而飞讯科技则是专门做通讯工具的公司，目前产品包括QQ、飞Q和校园通，分别为民众、企业和校园提供在线通讯的服务。”

“飞讯科技我们有过了解，现在也一直在关注，我和身边的很多朋友都在用QQ，这一次终于见到正主了。至于东宫网，我确实了解不多。”

武铁决客气地说道。

林世琛倒没觉得什么，东宫网的宣传还是没有铺向全国，别人不知道很正常。

“呵呵，武总，这次来就是想寻求这方面的合作。东宫网现在除了网站，还包括软件服务，其中的图书管理软件在辽省已经在省图书馆和市图书馆等多个图书馆都上线运行，效果非常不错。另外，我们还有另外一家公司的网吧管理系统，目前也在大量应用。至于飞讯科技，我希望我们能够达成战略合作。”

“哦？如何战略合作？”

“涟邦软件的平台可以渠道销售飞讯科技的产品，包括部分QQ特号、飞Q和校园通。飞讯科技为涟邦软件提供通讯工具飞Q，解决线上线下的沟通交流问题，同时，QQ的主页面中，为涟邦软件预留一个图标位置，通过这个图标位置，用户可以直接登录涟邦软件的电子商城。目前QQ的用户群体已经超过70万，超过了全国网民数量的三分之一。”

武铁决仔细地思考着林世琛说的话，对于这种合作，已经涉及到各自的核心业务了。

林世琛愿意将QQ用户拿来做引流，做转换，对于涟邦软件来说是一种不错的线上资源转换方式。

“这么看起来，似乎涟邦软件不需要付出太多，那么，我想请问下，我们为什么要选择飞讯，而不是你们的竞争对手呢？据我所知，现在市面上，还有很多通讯聊天工具。”

武铁决微微一笑，有些神秘地说道。

“因为QQ的用户数量在同领域中排名第一，因为我们已经找到了合适的商业模式，现在我们缺的是一种全面快速推广的模式，您们的300多家分店，是我们看中的资源，时间就是效率。这就是我为什么找到涟邦软件的原因。”

林世琛语气坚定地说道，透露出一股一往无前的气势。

武铁决往后靠了靠身子，换了一个姿势，林世琛的气场压迫让他觉得这个年轻人不简单。

回想起从秘书那里看到的对方公司的介绍资料，飞讯科技所在的奉城市政府对于这家互联网公司可是宝贝得紧，要政策给政策，似乎现在连辽省对于飞讯科技都非常关注。

飞讯科技能够从几个人快速发展到100多号人，一切都是对面这个年轻人的功劳。

他笑着再次打量着对方，一身得体的正装，白皙的脸庞略显稚嫩，炯炯有神的双眼透露出坚定的光芒，他感受到了有一种蓬勃向上的朝气。

这就是互联网领域的精英。

“哈哈哈，林总，合作愉快。”

武铁决说完，伸出了右手。

林世琛用力握住对方的手：“武总，合作愉快。”

......