第十七章 找钱（1 / 2）

小刃按照杨军信里的指点，在邵阳联系好皮鞋厂，订下款式，就等他拿钱来了，可是钱呢，本钱还没有着落。

杨军想到了欧阳碧橙大姐。

杨军回东南乳制品厂上班没几天就捡了个便宜。

一批奶油因为加工过程中少了一道工序，没有添加防腐剂，全部报废，内部职工吃完全没有问题，外卖是绝对不可以的，质量检验科的每个职工分得6公斤的奶油。

提着三大袋子的奶油，杨军敲开了欧阳碧橙的家门。

欧阳碧澄家的宽敞、典雅的客厅里，摆着一组拐角沙发，沙发前的玻璃茶几上放着三大包塑料袋装的奶油和盖着盖子的紫砂茶杯。

欧阳姐姐走过来，端起茶杯递给坐在沙发中间的杨军，然后坐到沙发拐角处。

看着杨军把茶杯盖打开，吹着热气腾腾的茶水，欧阳姐姐以赞许的口吻对杨军说：“我看你们卖得还真火啊。”

“还行吧。”杨军抬头看着欧阳说，“我同学找的这个地方确实不错。他很有眼光。”脸上露出诚恳的微笑。

“大学生做生意就是有水平。看你们几个人都很能干。”欧阳姐姐再次赞叹。

“您夸我们。”

杨军眼睛一转，计上心来，开始引导欧阳碧橙按照自己的思路走。

“其实，您朋友这么多，又很开朗、开通，脑子转得也快，没准做点生意……肯定会蛮不错的。钞票排着队往您口袋里挤，您看，现在最来钱的不就是做生意吗。我给我同学帮忙体会太深了。您有这么多、这么好的个人资源和外部资源不利用，实在太可惜了。”

“我做生意？你是说让我做生意，哈哈，咳，我这个人根本做不了生意。工作忙得要命，两个孩子要照看，你姐夫常出差，哪有闲工夫做生意。”

“我看出来了，做生意可不是单凭一身好力气，脑子活络、腿脚麻利就能做出来了，抓住好时机、好产品，还有……哎呀，一大堆，我说不清楚。反正，我看我做生意没戏，不是那块料。”

“您总是这么谦虚。”杨俊宁夸到。

“没有，真是这么回事。”

“没有试您怎么知道自己不行？”

杨军还是一本正经地说，心里却在分析什么话先说，什么话后说。

“说真的，钱这东西谁不喜欢，谁不想挣得越多越好。可也得看看自己有多大能耐，有多大能耐做多大事。”

“姐姐，我一直帮同学卖鞋，收获太大了，趟了不少进货的路子，也联系了一批客户。我实在是真想自己干。”

“现在在乳制品厂上班，单调死板，没前途。给朋友打工也只是拿点工资，挣小钱，没什么意思。自我感觉做起来一定不比我同学差，顶多起步难一点。”

“您知道，我没有本钱，工资少得可怜，不可能攒出本钱。”

杨军不紧不慢说到这里停下来，他要留给欧阳碧橙考虑他的意图的时间。

果然，欧阳问他：“你有什么具体打算？”

杨军顿了顿，回答道：“斯瑞特有一家说一个月后要撤走，我让他们把柜台转租给我，我弟弟小刃高中毕业在家，没干什么事。”

“我已经让他在湖南老家谈了几家鞋厂，能够很便宜给我们货。加上路费，我们算过，每双单皮鞋不过二十六七元，卖40元，比陈海涛他们价低一些，差价还是很可观的，估计能赚不少。”

“顾客谁不愿意买同样的东西尽可能便宜点。关键是款式，我还得亲自回去看看。可惜呀……”

“可惜你没有足够的本钱，这是你最要命上火的事儿了，对吧。”欧阳碧澄接过话茬，露出狡黠的笑意。

“是呀，如果有5万块钱，啊！我一个月挣个5千没问题，一年下来不但收回成本而且再赢个5万块钱，还不是玩着。只可惜这钱是大事，所以，我来……是想跟您开口，拉您入伙的。”

“其实也您用不着干什么，出资入股就可以了。我觉得您会同意我的想法。”杨军说这些话的时候心里怦怦跳，口中小心谨慎，脸上始终陪着笑容。

“拉我入伙，哈，你的鬼心眼打我的主意。”

欧阳说话的口气轻松，表情故作惊讶，好像发现杨军内心秘密似的。

“我觉得跟您熟，您为人大方，讲义气，可靠。对我们弟兄们很关照。所以我想，我不能光惦记自己发财，”

杨军觉得自己的话很滑稽，“也得共同致富嘛。”

“什么都没做呢，就说大话。”

“哪里敢说大话。只不过亲身体会而已。”杨军笑道，“您可千万让人我失望啊。”