第三十四章 寻求合作（2 / 2）

单单不会误删文件这一点对于网吧来说都是天大的喜讯。

但是这跟网吧管理平台有什么关系？自然是有的。

几款软件对比之下，只要网吧不傻，都几乎会选择360，而如果用户选择了360，就意味着一方科技可以省掉给用户让利的支出。

再者，网吧管理平台搭载了这款软件，意味着网吧会更倾向于安装这款软件，即使他目前是免费的。

更重要的是，奇虎肯定不会只找一方，你一方可以不答应，只要其他有一家答应了，都将会对没有答应的平台公司造成冲击。

你的平台没有360，意味着你得让用户使用金山和瑞星，得知有更好用的360优化软件，他们自然不会选择你了，逐利的他们会投入另外平台公司的怀抱。

荣向阳此刻已经有些心动了，反正最后用户选择了谁对自己都不会有影响，奇虎和金山、瑞星打得怎样和自己也没关系。

相反如果用户选择360，自己就可以省一笔，这样稳赚不赔的买卖何乐而不为呢？

不过荣向阳是个商人，自然想要更大的利益，他说道：“如果奇虎只与我们一方合作，另外再多给我们两年的免费使用期限，我们就和奇虎科技合作。”

对于一方荣向阳的狮子开大口裴莫华也没有生气，生意，是慢慢谈的。

“只和一方合作这个是不可能的。”裴莫华摇了摇头，继续道：“你我都清楚，如果荣老板的一方不答应，最后伤的只会是自己。”

裴莫华可没有给荣向阳太多面子，直接戳穿他，并给了他不大不小的威胁。

见到荣向阳蹙眉，裴莫华继续道：“而多出来两年的免费，也太过苛刻了，这会让我们公司遭受非常大的损失，我最多只能答应多给一年。”

其实，360后续是永久免费的，给两年也没什么所谓。

但是，贪心的商人是喂不饱的，你答应了，他就会觉得你的底线还可以更低，就会想办法去继续挖掘。

如果你拒绝了他的要求，但同时做出了相应的退让，会让对方觉得自己谈判上占据了上风，得到了他们想要的。

这样大家都会高兴，那最后到底谁亏了？笑话，这是合作，当然是共赢，只是其中收益的流向变化而已。

而裴莫华威胁了荣向阳一下，又答应了一部分条件，这样打一棒子给一个枣子的做法，让荣向阳彻底松动了。

搞定了第一家，剩余的两家自然是比较轻松的了。

你可以不答应，但这样就意味着你的用户有往其他公司流失的可能。

如果你用了，你不会有损失，还可能省去一大笔的费用，而且答应与奇虎的合作，实际上是没有风险没有成本的投资。

几个老板见到上天掉在地上的钱，又怎会不去捡，不对，去捡你还得弯腰，如今却是直接塞进你的口袋。

如果你还自己把他掏出来扔掉，那就有理由怀疑，你是不是对钱不感兴趣。

敢说出这句话的人估计不多。

除了网吧管理平台的企业公司，裴莫华还特意拜访了一些大型的连锁网吧。

他们用的是自己开发的管理系统，但软件依旧搭载的是金山和瑞星的。

跟他们谈合作就更容易了，只要他们见识到了360的强大，便会二话不说就会签下合同。

本来与他们是不需要签下合同的，但是人家要签，他们怕你反悔突然收费啊。

这样的送温暖，他们自然巴不得你跟他们签多几年呢。

搞定了这一切，裴莫华已经在全国飞了近半个月，奇虎360的宣传也是渐渐开始密集了起来。

半个月的时间，360电脑优化软件的下载量新增三百万，总下载量到达五百五十万！

而金瑞两家企业也是已经发现了异状。