第15章 谈判（2 / 2）

“李叔叔，放贷款的事，你有难处我明白，我是想，跟咱们银行做一笔承兑业务，标的品，就是一百三十套望江房。”陈明轩说着，拿出两份合同书，递给李建业。

这份合同书，正是两家新注册的公司，互相买卖那一百三十套房江房的协议。

“你的意思是，做承兑汇票？”李建业皱眉问道。

干了几十年的老金融，要是再不明白陈明轩心里打的什么算盘，那就真是活到狗身上去了。

其实这就是一种变相的贷款，只是利率更低，还款周期也更短。

当年最长的周期可以做到一年，这也正是为什么从2005年开始，房地产每年都会有一大波涨浮的主要原因。

房子涨价的空间，如果低于汇票的承兑利率，开发商和承销商就会亏钱。

甚至到了后来，这种套现扩张的方式被禁止以后，只能走正常的贷款渠道时，每年的房价上涨速度，又必须高于贷款利率。

这才引发了房地产市场一波快速的上涨周期。

只是现在，陈明轩做了这些人的先行者而已。

“李叔叔，我在贵行还有价值一个亿的黄金，并且有两家公司的正规合同，不会为了屈屈几千万，放弃那一个亿的黄金的。”

陈明轩见李建业还是有些犹豫不决，这才抛出了最后的杀手锏。

李建业听到这，微微一笑，表面上，陈明轩的说词非常完美，可是落到实质，却并非他说的那么回事了。

这两家公司的法人，跟陈明轩没有半毛钱关系。

即便出了纰漏，也是由这两家公司的法人承担责任，银行根本没有理由收走陈明轩的黄金。

“小陈啊，你这可就是在打我的马虎眼了，房地产的确值得鼓励，可问题在于，老百姓手里没有那么多钱，让他们怎么买得起那么贵的房子？”

“既然你能想到这个解决办法，相信你也学过经济，最起码的经济学定律，你总该知道吧？一个没有销售基础的行业，怎么可能发展得下去？”

其实这才是李建业一直都不看好房地产的根本原因。

当时的江城，一个普通职工，每个月只有一千五百块钱左右的工资，让他们掏出两千五，甚至更高的价格，买一栋房子，这简直就是痴人说梦。

“李叔叔，其实销售的本质，并不在于他们买不买得起，而在于，他们会不会因为冲动，或者是危机感，去购买！”

陈明轩知道，未来亚龙湾的房子，可是一屋难求的，在那个看地段，看学区的年代，亚龙湾面朝凇江，背靠着江城一中，单是这两点，就能让亚龙湾的房子涨上天。

“你的意思是说，通过炒作？说服老百姓不是那么容易的。”李建业脸上依然带着怀疑的神情。

“这样，我们第一次合作，只做五千万，约期半年，您看如何？”陈明轩微笑着说道。

五千万！

李建业微微咬了咬牙，身为一个地级市的行长，手里当然有这个权利，可风险也同样很大。