第86章 相信多巴胺的威力（2 / 2）

“妙啊！”叶飞一拍大腿，震惊道：“原来如此！”

“我为什么没有想到如此低廉的获客手段？”

“不光如此，甚至还能让用户自发绑定银行卡？”

“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”

突然看见沈锋似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道：“我没钱！”

沈锋哈哈大笑，这就是资本的力量，很多想法不是管用，而是没钱用不了！

千万别小看绑定银行卡，现在能做到的无一不是商业巨头。

这才是让免费走进消费的最大门槛，很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭，一旦用户清醒，打死都不会有第二次机会。

所以在沈锋看来，

如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心！

“我有个问题！”叶飞冷静下来，分析道：“这个逻辑很像游戏，也是通过各种优惠让流量沉淀下来，但能维持多久呢？”

“这才是你们需要深耕的重点！”沈锋挺直腰板，严肃道：“我砸钱，发动资源帮忙引流，所有目的都是让用户留下来，然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”

“如何把知识变得生动有趣才是关键！”

“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时，还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题！”

见叶飞找不到方向，继续道：“知道什么叫做上瘾吗？”

“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为，甚至可能是肌肉记忆。”

“说白了就是四个阶段：触发—行动—酬赏—投入！”

“模型有利于培养用户习惯，也就是对用户而言，做到触发显而易见，行为易于实施，酬劳尽量多变，增加沉没成本，用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”

“我明白了！”叶飞仿佛抓住什么灵感，大声道：“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战！”

沈锋点点头，终于有点开窍了，继续引导道：“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加，用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对？”

“再想想当你号召身边的朋友下载APP时提到的词一定会有：送钱！简单！”

“让一切动机都变得合乎情理，更何况除了钱，还有其他能激发肾上腺素的要素，比如挑战与成就感。”

“假如咱们设计12题答题的机制中，往往开场会有几道送分题，而在大部分场次中，依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激，大家都有机会生存到第十或十一题……”

“也就意味着离胜利只有一步之遥！”

“太刺激了！”叶飞脑补完场景，兴奋道：“人的天性对于挑战本身就充满期待，再加上不太难的限定，挑战成功分得赏金，还有什么比这个更好玩的！”

“不仅如此！”沈锋笑道：“好的触发只是第一步，如何保证更有效的参与？”

“因为只需要下载咱们的APP即可参与，毫无门槛可言，让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情，动动手指就有钱赚。”

“然后重点打造互动性与参与的沉浸感，是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张？注意力高度集中？得奖后手里都是汗？”

“这就是参与的沉浸感，跟已经熟悉的日常工作环境等相比，绝对是一种新奇刺激的体验对不对？”