第120章 演员的诞生（1 / 2）

搞定合同，有一点沈锋很认同，创业者跟投资者之间必须要有共鸣，要有化学反应，更要有相同的价值观。

你可以做一个小而美的公司，但是只要和资本对接，那就意味着要做大，要规模化，要专业化运营。

卢明霞对于这个结果毫不意外，圈里对于沈锋的崛起众说纷纭，但唯一肯定的是如同狙击手般的精准打击！

看准知识风口，短短九个月打造出一个头部玩家，每次投资都令人津津乐道，很多项目只见一次面就砸千万投资，被誉为最省时间的投资人。

成为合作搭档，沈锋认真道：“第一个就是入口的规模化，也就是你们的市场获客能不能规模化？”

“第二就是服务的规模化，当用户增多，你的服务必须要标准化，标准化才能带来规模化。”

“第三就是出口的规模化，一旦在HR圈子里形成口碑之后，肯定是有一种自传播趋势的。”

“这点请放心，我们未来的一站式求职解决方案，马上全部在线上完成！”卢明霞自信道：“从大学生的求职竞争力测评开始，到课程，到服务，再到内推机会，最终拿到offer，彻底能解决用户真正的痛点。”

“拿到钱以后尽快在平台上进行技术投入，在学校进行用户的推广，做大量市场的投放，开拓企业合作……”

“还要建立一个非常完善的服务体系和专业服务团队，精准服务学生，公司的商业模式已经逐步得到验证……”

沈锋毫不怀疑自己的眼光，短短两年职业蛙由十几个人的小团队扩大到一百五十人的大家庭。现在是公司发展的关键时期，需要的是战略投资，创始人要清晰知道未来的路如何走？

能拿到B轮以上的创业项目，不仅要拿投资人的钱发展业务，也要帮助投资人在市场上讲好故事。只有投资人因为入股获得战略上的优势，这才是双赢。

除了自己，华图资本也是大股东，对方在教育领域深耕十几年，四百多个线下分校，这么多的渠道当务之急是要往里面输入更多的水，百万赢家走线上，他们布局线下，全方位打击。

所以战略投资一定是1+1＞2的！

送走卢明霞，不得不说女性在创业的过程中更加艰难孤独，卢明霞长的丑，基本全靠才华。

潇洒姐那种风韵犹存走到今天不知道经历过多少？

在自己看来，一个公司员工的高度就决定这家公司能走多远。

一个初创企业来说，当你什么都没有的时候怎么能吸引优质的人才？

其实创始人就是企业最大的销售，从开始就是在卖你的想法，除了最初人格魅力之外，目标和愿景是不是能得到大家认可的？

是不是能吸引到别人？

是不是有足够自信去和别人讲述目标是什么？

更难的是必须有足够大的胸怀去接纳比你更强的人，不光是接纳，还要去分享，说白了就是愿不愿分享自己的股权和收益？

公司逐渐做大，创始人的股权一定会被各种稀释，被引进的人才稀释，被投资人稀释，被人脉渠道稀释……

速度远比想象的要快的多，但融资过程有些东西必须坚守，比如决策权。

沈锋在职业蛙身上看出两点：一是关键要素，二是细分领域。

前者是不管做任何事情，人肯定是最关键的，所以他们做的领域是一个人的领域，市场有无限空间往深挖。