第8章 杜乘风题字惊长安（1 / 2）

到了内堂，店小二识趣地退了出去。

“小兄弟，请坐！”卢掌柜十分客气。

“好。”杜乘风也毫不拘束。

卢掌柜见杜乘风坐下，酝酿了一下语言，缓缓说道：“如此美酒佳酿，小兄弟能首先选择我们望江楼合作，鄙人倍感荣幸，小兄弟不妨说说你的想法。”

卢掌柜不敢喧宾夺主，姿态放得很低，他心里十分清楚，杜乘风能带着神仙酒直接选择望江楼并点名和他洽谈，心中肯定是有了一番计较与主意。

杜乘风笑了笑，暗道：这卢掌柜果然是个人精，不过他喜欢。

“卢掌柜，你觉得这神仙酒价值几何，前景如何。”杜乘风反问道。

此刻的杜乘风完全没有一个十六岁少年的青涩神态，反倒像是一个商场老油条。

先是抛出一个引子给卢掌柜，他想看看一个长安城第一楼的掌柜对神仙酒的评价和定位如何。

能做到长安城第一楼的掌柜的人，眼光和能力肯定不是一些泛泛之辈可比的。

好吧，其实完全是杜乘风故作高深，杜乘风一直和爷爷生活在杜家村，何曾来过这长安，对长安的物价各行各业的行情完全是睁眼黑。

不过谈生意吗，最重要的先要掌握主动权，杜乘风不懂长安行情，可是作为现代人的他，装样子还是很熟练的。

卢掌柜不知道杜乘风的心思，沉思了一下，郑重地说道：“前景自不必说，我敢肯定，神仙酒一旦在长安城打开市场，将来必定会风靡大唐，不知道小兄弟定价几何？”

卢掌柜不着痕迹的又把定价的问题推向杜乘风。

“定价吗？一坛三贯钱如何？”杜乘风抚摸着下巴，似笑非笑的说道。

来的时候，杜乘风大致地调查了一下，市面最好的三勒浆也不过是350文一坛，不过这三勒浆比浊酒也强不了多少。

神仙酒最开始面向的是高端市场，三贯钱一坛的定价是对神仙酒价值的体现和市场的定位。

“三贯，好，就依小兄弟所言。”卢掌柜爽快地应道。做为望江楼的掌柜，卢掌柜片刻就作出了分析，三贯钱一坛这个价格定位很不错。

“不知道小兄弟希望如何合作呢？”卢掌柜接着询问道。

杜乘风稍加思索，说道：“这样吧，我按提货价2500文一坛给卢掌柜，长安城内由卢掌柜全权销售，但是有一点，卢掌柜不得擅自提高价格。卢掌柜可定期派人到长安城外的杜家村来提货，如何！”

说完静静地看着卢掌柜，作为现代人，对于坐地起价这种事情，他是深恶痛绝的，所以在一开始他就要把这种事情扼杀在摇篮中。

“好的没有问题。”卢掌柜不假思索的应道。这么好的事情傻子才不愿意，一坛酒净赚500文，这种好事上哪找去，卢掌柜在心里都乐开花了。

对于卢掌柜的反应杜乘风没有半点意外，毕竟任何一个有眼光的商人肯定都能看到神仙酒的市场，何况这种人老成精的家伙。

“好！既然卢掌柜同意了，那安排人拟契约吧！”杜乘风说道。

毕竟是第一次打交道，防人之心不可无，这个信用保障还是要的。

现代社会，商业合作都须以合同形式进行，并且受法律保护。这个时代的契约也是受官府保护的。

这卢掌柜一看就是精明之人，杜乘风必须防范于未然。

“契约？”卢掌柜怔了一下，心道:“这小兄弟是不完全信任我呀。”

转念一想，也是情理之中，毕竟这么大前景的生意，没有半点保障怎能让人放心，卢掌柜也并不是迂腐之人。

“来人。”卢掌柜朝着门外喊了一声。

门外候着的店小二闻声赶紧躬着身子走了进来。

“去把文房四宝拿过来，我要拟契约。”卢掌柜说道。

“好的，掌柜稍等片刻。”说完又退了出去，临走还瞄了一眼杜乘风。

这会再笨也知道掌柜的肯定和这位公子谈成了什么大生意，自己刚才还狗眼看人低，想到这店小二便直冒冷汗，好在看样子，杜乘风并没有把这件放在在心上。

很快，店小二便把文房四宝拿了过来放到桌上，又退了出去，把门掩上。

卢掌柜自知契约既然是杜乘风提出来的，那么自然要先以他的意思为准的，所以主动把宣纸铺开，递上毛笔，微笑道：“小兄弟，你请。”

杜乘风接过毛笔，把神仙酒的合作章程细节一一写在宣纸上，交给卢掌柜过目。

得亏在现代的时候跟几位书法大师学过书法，不然初到这大唐，还真有点难堪了。

不过字体杜乘风最喜欢的还是宋徵宗赵佶所创的瘦金体。

不但极具个性，而且灵动快捷，放到这大唐绝对是惊世骇俗。

所以在拟契约的时候，杜乘风特意采用这种瘦金体，颇有一些醉翁之意不在酒的意思。

果不其然，卢掌柜一接过契约，见到上面的瘦金字体便目瞪口呆，两眼放光，连契约都没细看，只是直直盯着上面的字体。