第七章 图谋新发展 首战初告捷（2 / 2）

听到赵振的话，林佰心中大惊，此子确实不凡，虽然避实就虚，但说的话也确实有几分道理，就算是作为骗子，这个年纪也是卓越的，再看看林名惊讶的表情，他笃定一切和老大林名无关了，大儿子尽管能力一般，心性还是不错的，执行力也良好。思索了一番，林老爷子开口道：“可以，你可以谈谈看，给你一个机会又如何。”

赵振：“我的律师马上到了，我们先谈中策，谈之前我们必须签署协议，签完不需要你们立即付钱，依然是你们先评估，先核算，核算好了，评估好了，我们再谈上策如何？”原来出酒店房间之前，林名就通知了何明成何大律师，让他过1个半小时到丽星。

林佰：“可以，如果你说不出个所以然，我也不需要怎么动你，赔付我20万的时间损失费如何？然后你永远不要在我们林家人面前出现就可以了。”

赵振：“没有问题。”

恰在此时，前台打电话过来，说是有一位何兴律师找林名和赵振，林老爷子便吩咐把人带到他办公室，又打电话叫秘书她喊自己公司律师来办公室。

5分钟后众人落座在林佰办公室会客区，林佰盯着赵振：“赵生开始吧。”

赵振：“4天前我给林名林总出了一条计策，美1975年就有人发明了电脑控制的多功能缝纫机，丽星可以引进，同时可以按照同一工件一组，多组流水线缝合，计件工资结算，效率至少提升20%-30%,人工数至少下降20%-30%，或许工资整体要提成20%，整体算来帮丽星每件衣服提升3%-5%的利润，如果不减少工人的情况下，整体业务量还可以提升，这块的利润率我就没有计算，为此，林名林总支付了我10万港币，我们也没有签署任何协议，是我提出了，他可以先评估核算再付款；同时我还告诉过林名林总，这只是个下策，我还有中策和上策，中策500万，就服装业务而言给丽星带来的利润至少上升10%；上策4800万加新项目48%的股份，就林氏整个家族而言，利润不下于他们的房地产项目所有收益。现在呢，我们就中策先进行沟通，在我提出中策之前我们需要先签署协议，协议上可以写上，中策依然是丽星先评估和核算，达不到我说能提升的利润率，那么我不仅一分钱不收，而且还支付林老爷子20万港币作为浪费时间的赔偿。”

听完，何大律师便和丽星的律师开始共同草拟协议了，也就5分钟不到，众人看完协议，均觉得没有问题，林佰和赵振都签好字，双方律师作为见证人也签好字，一式4份何大律师也分发完成了。

赵振没有等众人开口便面向林佰说道：“大家都知道对面在改革开放，在深市建一座新工厂，采用新设备，港区调管理人员去，工人一律找内地政府负责招聘。深市目前的工资差不多400元人民币每月，目前港币兑人民币的汇率是不正常的，黑市价可能是2港币兑换1元人民币都有可能，作为去深市投资的第一个实业工厂，我们是可以跟他们谈这个问题的。我估计深市政府至少可以接受50人民币:100港币的汇率。这是其一，其二，丽星这边的旧设备我们还可以检修一下，卖给内地的供销系统，内地现在紧缺这块的设备；其三内地现在的土地非常便宜，但是以后肯定会升值的，我敢肯定丽星这块土地的价值会远超丽星服装这块所取得的利润；其四，对面既然提出了改革开放就肯定会出相关的优惠政策，而且深市已经配准为特区了，我估计至少税收是一方面，土地甚至都可能象征性地收取很少一部分钱；其五，有些布料，辅料，可以就地采购，我想丽星肯定研究过这块；其六，中美已经建交了，作为5常之一，他们是不会轻易改变这个政策的，就算这个政策转变了，至少我们不需要担心我们的投资，至少旧设备的转卖已经帮我们差不多能赚回新工厂建筑成本；其七，作为第一家实体化工厂，这个名声肯定能响彻内地，对面政府会主动帮我们宣传，我们可以在港区注册一个品牌，这个品牌在内地肯定很容易打开市场；其八，因为前面的下乡政策，最迟明年我估计着就要取消了，因为目前很大部分人已经想尽办法返城了，返城之后面临的问题就是就业，这块政府压力是很大的，那么丽星这样劳动密集型工厂肯定大受欢迎的，为政府排忧解难后，丽星地产是不是也可以在对面有所收获，因为知青返城同样带来了很大的住房压力不是？其九，如果内地发展起来了，那么丽星的将来如何的收益，并不是因为我从那边来，所以我才和你们讲内地的发展，内地那么大的人口基数，前面的10几年内地不仅不没有很好的发展，经济可能还倒退了，那又如何，现在不正是经济腾飞的前夕嘛。”

赵振说完整个整个办公室就陷入了诡异的安静中，众人的呼吸声清晰可闻，林老爷子林佰的眉头紧紧得拧成了川字，陷入了沉思中；林名则满脸的惊讶与困惑，惊讶于赵振的身份，惊讶于赵振的胆气，惊讶于赵振的眼观，困惑于赵振的身份，为啥内地的一个小子居然懂那么多，难道是内地的政府人员？何明成律师早在几天前就知道了交易金额，并不知道交易内容，即便是这样，这会儿也是惊讶万分。

过了10分钟，林佰开口道：“首先，我承认赵生的策略的价值，不过价值的前提是建立在内地政策上的，一旦政策变了，是不是也就没有那么多价值了？就目前而言，深市好像还没有吸引到外资吧，另外如果出现变故，对于丽星的服饰发展将会是致命性的打击，到那时港区工厂又停了，我该怎么去处理？赵生你能代表内地政府表态不成？”

对于林佰的顾虑，赵振早就考虑过了，他回答道：“我很真诚的告诉各位，我不是内地政府的人，如果是内地政府的人，是不是巴不得跟你谈能给你的好处，哪像我还要收费才告诉你该去哪里投资呢？就算内地政府的人，目前也没有谁会比我更看好内地的这一政策给内地带来的发展潜质。林老爷子有顾虑是很正常的，顾虑内地政策的延续性，顾虑会不会受到欧美的打压，顾虑到业务的发展前景，这些都是人之常情。俗话说‘富贵险中求’，正因为太多的人看不透，才会酝酿着无限的商机，至少目前而言政策层面是有支撑点的对不对？”

赵振喝了一口茶，继续道：“我们还可以换个思路，找内地政府代工，我们只需要安排质检人员过去，还可以安排部分采购人员去，我们暂时就不需要去投资工厂，你们可以按照我刚才的测算和内地去谈代工价格，那么一件衣服代工成本比在港区生产少50%是很正常的，除了人工，还有水电，另外港区工厂是不是可以先更换设备，换下来的设备先折算成加工费，跟地内先合作起来，你们再算算看是不是如我所说的利润率有得提成。注册新品牌，标牌在港区生产，衣服也可以在内地销售，销售出去的利润付代工费搓搓有余吧？是不是可以用建员工小区的名义拿点地，建点房子？对欧美的客户很好沟通，就是为了降低成本，大家有了这么多年的合作，丽星始终保持着优良的品质，一直得到他们的认可，他们也犯不着再去找另外的合作商吧，他们也不希望丽星总追了他们谈价格问题吧，这是低技术含量的劳动密集型降低成本的合作，三方共赢对不对？如果3年内政策延续性没有问题，再建工厂是不是就可行了？我已经是从战略战术两方面在诠释这一条中策了。林老爷子你创下了这么大的家业，我相信你肯定有自己的魄力和判断力的，我说的这些是不是可行呢？”

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