六十四 联手巨人 软件启航（2 / 2）
“NO，技术专利授权可以，转让不行，因为我们还有一款比walkman更棒的随身听研发成功了，CD音乐光盘，有不输黑胶唱片的品质，却只有磁带2倍的价格优势，这也是CD-R的专利产品。”赵振无奈的笑道。
“OK，好吧，技术授权也没有问题，你的价格呢？”小沃尔森说道。
“先不谈价格，我们再来看看我们的另一件产品。”说着赵振拿出了数码相机，他演示操作了给小沃尔森看，当数码相机的tn-lcd屏幕上能看到照片时，小沃尔森还是又吃惊了一回，赵振有吧数码相机里的2寸光盘拿了出来，又接了一个CD-R接电脑上了，重启动，启动windows,然后新的CD-R里面的文件读取出来的，一张刚拍的照片。
小沃尔森先是惊讶了一回，然后又感叹道：“激光光盘的另一个作用？”
“对的，这款数码相机专利是柯达的，我花了3500万美金买下的；镜头专利是花了5000多万美金买的东德卡尔蔡司的授权，里面记录数据的CD-W是我们再飞利浦的激光光盘专利的基础上研发出来的，而标准的CD-W光盘是5寸的，数码摄像机里面的是缩小版，CD-W的光驱成本比CD-R要贵了1000美元，而CD-W有一个好处，可以直接把文件，把资料，把程序写在CD-W的光盘上，一张光盘的成本是30美元（成本赵振当然不会说才1,5美元），唯一的缺点是没有办法删除和二次使用，存满了就是存满了，不过一张CD-W光盘的容量是650左右MB，是不是比存储芯片和磁盘便宜多了？”赵振的话总是充满着诱惑。
赵振为啥非要推销CD-R和CD-W呢，就是为了建立标准，就是要逼着索尼他们和飞利浦承认振夏电子的激光光盘相关的标准，见小沃尔森还在沉思，赵振继续道：“CD-R和CD-W都可以授权给IBM，也可以直接代工，如果IBM的个人电脑，装一个CD-R，一个CD-W，那么将会是多么受欢迎的事情？比现在其他家的电脑是不是领先了至少3年？”赵振还是在蛊惑小沃尔森。
而小沃尔森确实被蛊惑到了。“你稍等，我喊IBM的一众管理层来我庄园，这样的机会是不该放过，如果按照你说的个人电脑配置来看，我们差不多1个月左右就能把个人电脑定型，嗯，我们可能还来得及参加3月份的洛杉矶电子展，对，就这么干。”小沃尔森一个人越说越兴奋，并喊来管家去联系IBM的高层。
在这一个小时的等待时间里，小沃尔森好好地享受了一下CD所展现出来的音乐的优美，这台和家庭录音机差不多的CD唱机，小沃尔森已经爱上了唱片机，赵振顺水推舟地送给了小沃尔森，里面录制的是一家音乐公司的自制的唱片。
IBM的一众管理层都到了，尽管都很懵逼，还是来了。然后小沃尔森让他们一众人一一体验了赵振带来的每一件产品，并把赵振说出的个人电脑概念和配置情况跟他们都讲得很明白了。众人都很开心，只是有一个人叹息了一声，也许他应该是在为比尔叹息吧。
IBM众人均对赵振带来的操作系统，办公软件，爱不释手，操作了又操作，然后对数码相机，对CD唱片机，对光驱摸了又摸，最终还是在小沃尔森的提议下开始了谈判。
“赵，说说你的要求，IBM的股份有难度。”小沃尔森说道，他的意思也不是不可以，看你还能再付出什么条件了。
“NO，IBM是一家伟大的公司，不过不适合我，而我暂时对电脑制造，对服务器的开发没有兴趣，你知道的，我一直对一些娱乐类的电子更感兴趣，另外我的手机3月份就将面世，在亚洲我还有传媒公司……你们也知道我更多的是对一些专利感兴趣。”赵振吊着众人的胃口。
“赵，说说你的真实想法，我们已经是伙伴，是朋友了不是？”小沃尔森还俏皮地眨眨眼。
“其实我也没有想好，IBM的专利，似乎都是电脑类的，要么是服务器类的，我想想，要不帮我再港区建一条芯片生产线，并帮我做好培训如何？”赵振试探地问道，和老美就不要含蓄，就需要直截了当。
“那么你给IBM的CD-R和CD-W授权费用怎么算的？”小沃尔森皱着眉问道。
“免费呗，因为这个技术当时飞利浦硬塞给我们的时候，我才花了几十万美元，我能通过CD，数码相机和光盘赚钱，所以我无所谓，IBM的友谊和沃尔森先生的友谊对我来说就可以了。”赵振似乎人畜无害地说道，其实他很清楚，即使拥有的了IBM的股份也不会太多，也起不了什么太多的作用，而自己在光刻机上的布局已经开始，那么就必须借此机会好好地谋划。
“一条芯片生产线，最先进的，全新的，IBM收你5000万美金，去港区审批手续我来搞定，这是最优惠的价格了，CD-R，CD-W，你授权给IBM，但是还是由你们来代工，毕竟你们才是专业的，价格是你1000美元和2000美元的报价的7折如何？”沃尔森在代工上狠狠地砍了一笔。
“这样我们可能还会亏本，不过目前CD-R和CD-W的芯片全是摩托罗拉的，如果你们尽快帮我们把芯片工厂建好，也行，至少自己生产芯片会降低不少成本。”赵振看似很无知地说道，其实内心乐开了花，成本才200美金和300美金。
“NO，帮你们加快建立工厂没有问题，但是芯片不是那么好造的，你们有自己的架构没有？你们有自己的IC设计没有？摩托罗拉有专利的，你又不能模仿，哈哈哈”卡里嘲笑道。
“我收购了一家英国的IC设计，芯片架构公司，似乎可以试试。”赵振狡辩道。赵振现在就是在找理由，胡扯八扯地，就是让别人觉得他在芯片上起不来，这样才能达到他的目的。
“好了，先生们，不管怎么样，我们把协议签署了，还有赵，我们的协议也签署了，众软2亿美金，视窗4亿美金，三天内到账，如何？”小沃尔森说道。
“OK，就这样吧。”赵振显得有点儿颓废，他的表现众人看来，是赵振被拆穿了在芯片上的无知所造成的。
就这样，两家创建才10天左右的公司，视窗估值到了40亿美金，众软估值到了20亿美金，众人的投资直接翻倍了都不值，原来视窗公司才25亿的估值，而众软众人均没有投钱，当一众股东都收到通知后，一个个都嘴笑歪了，视窗公司和众软公司现在持股如下：小沃尔森10%，港区公司9%，基里代尔夫妻7.2%，霍金斯和路易丝18%，龙腾基金18%，振夏投资14.4%，振夏科研中心14.4%，然后多露西代持的员工股9%；众软公司：小沃尔森10%，港区公司9%，基里代尔夫妻4%，霍金斯和路易丝18%，龙腾基金18%，振夏投资14.4%，振夏科研中心14.4%，然后多露西代持的员工股13.2%
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