第二十七章 奸商（2 / 2）

双方交流前提是不能闹僵，否则双方只剩下抬杠，没办法再聊下去。前面一番话周瑜替拆迁户说出心里话，争取到一个好印象，目的就是制造一种氛围。

“此次拆迁不光是大家心里着急，市领导也『操』碎了心，接二连三找来开发商，目的也是为了大家尽管住进新房。领导们的辛苦，大家有目共睹。『政府』的定位是为人民服务，为城市建设服务，这其中包括拆迁户、也包括开发商。单最终解决问题，还需要拆迁户与开发商达成共识。毕竟这是商业行为，需要要用钱来解决，『政府』不能代替开发商做决定。”

周瑜不急于直面核心问题，循序渐进引导他们了解整个环节。同时也要强调孙超他们的功绩，真可谓面面俱到。

接手此次拆迁本身就是为了给孙超送政绩，否则，周瑜何至于费那个事，搞新建不更省事嘛。就目前情况看，此次拆迁很难挣到钱。不过周瑜不在意，成大事者眼光要看得远一些，不要为眼前利益蒙蔽双眼。

如果能顺利完成此次拆迁，孙超会如何看待，会让周瑜吃亏吗？

这显然不可能，周瑜身上有宁家的光环，孙超可以亏待周瑜，但绝不会做出让宁家不满的事情。周瑜可以利用宁家的关系，直接从孙超哪里获得土地搞开发，没有必要搞什么拆迁，更何况是赔钱的买卖。

问题是人情这东西，你好我好大家才好，周瑜希望借助孙超之力，在深市牢牢扎下去，获取更多的利益。

“诸位每个人都有自己诉求，在我看来这很正常。但是，诉求要在一个合理区间，太过了反而不美。如果有人要一座金山，毫无疑问最终会空手而回，一无所得。因为，他的欲望超出了现实。”

这段话有点接近实质问题，暗讽有人贪得无厌。

“道理很简单，拆迁是你们与开发商双方的事情，缺一不可。开发商是商人，大家都知道一句话，『奸』商『奸』商，无『奸』不商，没有利益开发商会来吗？他们需要挣钱。所以，第一家开发商公示拆迁方案，你们不同意，提出自己的诉求。开发商会算账，根据你们的诉求，他们不仅不挣钱，反而要亏钱，不走更待何时？”

周瑜说道这里，下面有人笑了。

你丫的不就是开发商嘛，无『奸』不商，有这样自己骂自己的吗？

“后面的事大家都清楚，孙市又请来新的开发商，结果你们双方还是没有达成一致。”

说到这里，周瑜略微停顿，看看大家情绪。嗯，还不错，至少暂时没有抵触情绪。

“开发商所谓的盈利，比如投入一百元钱，他还要把银行利息、税收等各项成本算进去，只有大于这个数目才算盈利，否则，白忙活一场。我想请问各位，换做你辛辛苦苦忙一年，最终两手空空，这样的买卖你是否愿意做？我想大家不傻，谁也不会这样做。”

周瑜侃侃而谈，尽管是极普通道理，他必须这样铺垫。

“最后一家开发商的拆迁方案最好，我也看了并且核算了一下，确实接近盈亏平衡。对此，你们应该感谢孙市，这背后市领导不知花费多少工夫。开发商为什么愿意来？他们不会看你们的面子，他们与在座的不认识，没有一『毛』钱的关系，凭什么愿意为一群不认识、毫无关系的人白忙一场？”

喔靠，这家伙指责我们不识好人心啊。

不过，理是这个理啊