0148 玻璃镜子（第八更）（1 / 2）

金如山知道决定自己命运的时刻来了。

他不但没有紧张反而变的更加冷静，也没有急着回答问题，而是问道：“有什么特殊要求，或者有时间限制吗？”

文易道：“万事以稳为主，三五年内不能让外人知道唐国在哪，更不能让他们看透我们的虚实。”

“我明白了。”金如山大脑极速转动，嘴上开始分析道：

“我们最好的货物是玻璃器、青花瓷和白瓷，现在又多了食盐……”

“前三者的购买人主要是达官贵人……食盐则可以通行天下，多少都不嫌多……”

“有此四种货物，不论和谁交易我们都能占据上风，掌握主动权……”

“但我们一开始最好不要和晋国、北方异族势力交易……”

莫俊不解的问道：“为何？晋国的权贵才是最多的，北方异族贵人最贪图享受，和他们交易才能赚到更多钱。”

金如山回道：“因为他们更强，越强大的势力就越傲慢，对不了解的事物越容易采取极端的手段。”

“我们唐国突然出现，很难取得他们的信任，甚至会遇到生命危险，最好的办法是让他们反过来求我们。”

莫俊问道：“如何让他们求我们？”

金如山道：“先选一个小国进行贸易，这个小国最好和各个大国都有所往来。”

“通过这个小国的手，把我们唐国的存在以及我们的货物告诉别的国家。”

“等贪图享受的大国权贵被我们的货物吸引，就会求着我们进行贸易……”

“到那个时候我们就能掌握主动权，也不用担心有人会对我们不利……”

“啪啪啪！”听到这里文易忍不住鼓掌道：“好，说的非常好，就这一番见地已经超过了大多数人。”

金如山说的复杂，用现代术语来解释就是，掌握市场的人掌握话语权。

没有市场，就算有在好的商品都没用，不听我的我就不让你进入市场，守着宝山饿死的企业可不在少数。

现在的情况就是大国掌握着市场，他们不信任唐国人，就可以不让你的商品入场。

金如山的方法就是找个有资质的第三方作为跳板，先牺牲一部分利益把商品送入市场。

获得认可之后，再把第三方踢掉自己直接进入市场交易。

在现代这是很常见的商业手段，但在古代能想到这些的确实不多，金如山果然不愧是当过大商号三掌柜的人。

金如山毫无意外的考核通过，被正式认命为商务司郎中，负责唐国对外商贸工作。

“百济国力并不算特别强大，但最为擅长经商，行走在海上的商船半数都是他们的。”

“辽东诸国、北方异族势力、晋国都有他们的足迹，最适合作为我们的跳板。”

“听说从去年开始我们的水师就已经和他们有过接触，还和其中一些商号做过生意，有了这个便利我们就可以直接和他们接上头。”

“所以我建议，可以把百济当做我们的突破口。”

文易说道：“好，就这么办，我会让水师全力配合你的。”

不只是水师配合，工部也要配合，主要是工部郎中刘大和，瓷器和玻璃作坊都是他管辖的。