第168章 利益共享（1 / 2）

第169章 利益共享

丁志远非常理解陈锴的反应，如果他第一次见杨奋，也不敢相信这个带着点油滑、能说会道的人以前是个大学老师。

上辈子他硕士毕业的时候如果有杨奋一半的功力，或许能把沈梦茹的爸妈给忽悠瘸了，成功抱得美人归……

陈锴摇摇头感慨道：“我跟我爸的学生都认识，就没见过杨经理这种的人才。”

丁志远道：“这年头找个懂技术又懂管理的人才，比登天都难。

我啊，运气好，茫茫人海中发掘了杨奋。”

陈锴笑道：“杨经理是千里马，丁老弟就是伯乐，说不定将来还能成为一桩美谈。”

“那就太远了，我现在只能先顾眼前的事情。”丁志远不着痕迹地把话题拉了回来。

陈锴道：“你这边什么时候能量产？产能有多大？”

丁志远道：“现在最大的问题是元器件进口，智信科技是个小公司，没这个能量。”

目前国内企业采购国外的电子元器件是一件非常麻烦的事情，需要向电子工业部汇报，并由电子工业部同意调拨分配。

而进口半导体更麻烦，采用核准制，先由GWY机电审查办公室下达批文，然后由中国电子器件进出口公司统一进口。

跟纺织品进出口一样，都是统购包销模式。

这种计划分配方式往往会产生一定的产品需求对接滞后性。

比如智信科技现在向上面打需求报告，半年后能拿到订购的元器件就算是快的了。

真按照正规流程采购，黄花菜都凉了。

所以，丁志远才把主意打到陈锴头上，因为他有同学就管这块的。

丁志远喝了口茶，继续道：“所以只能找大厂代工，大厂有存货，就算没存货，也有进口芯片的路子。

这样最方便，但我就怕到时候被大厂拿捏。

唉，这年头做个生意真难啊。”

陈锴听他大倒苦水，只是笑眯眯地喝茶，暂时不打算表态。

丁志远也没奢望陈锴现在就拍着胸脯说这事儿交给老哥我了，保证给你办利索了。

毕竟陈锴只是哥，又不是亲哥，就算是亲哥，如果没有点甜头，帮起忙来也有可能出工不出力。

成年人的世界里哪有什么兄弟情谊，有的只是赤裸裸的利益。

于是，他诉完苦后，话锋一转道：“陈哥，市邮电局打算怎么卖中文传呼机？”

怎么卖？

如果换做郝国庆，肯定会毫不犹豫地说当然是放柜台里卖啊！

但陈锴心里缜密，既然丁志远这么问，必然有什么深意，于是他问道：“丁老弟有什么建议？”

丁志远便将自己的计划和盘托出。

他的计划说起来很简单，就是和陈锴成立一家合资公司，然后由这家合资公司作为中文寻呼机的批发销售主体。

智信科技以“成本价”或者只比“成本价”稍高一点的价格，将中文传呼机卖给这家销售公司。

这样一来，中文传呼机就成了自家生意，陈锴哪有不照顾自家生意的道理？

胆子大点，中文传呼机甚至可以把其他品牌的传呼机给挤出邮电系统。

目前寻呼机的销售模式是市邮电局跟不同寻呼机厂家签订采购协议或代销协议，然后把寻呼机放到营业部的柜台上向终端消费者销售。

这种模式下，市邮电局仅仅是寻呼机厂家的一个渠道商，虽然靠垄断地位能赚取超额利润，但谁会嫌钱多？

渠道商再赚钱，也只是个二道贩子，哪有自己的生意赚钱多？

不过，这个计划说起来简单，但做起来难度不小。

最关键的一点就是怎么做才能合法合规，让别人抓不到把柄。

但“合法合规”有时候很玄妙，特别是在这块历史悠久的“盐碱地”上，祂说你行伱就行，不行也行；祂说你不行你就不行，行也不行。

所以，要想让这件事真正的“合法合规”，光“合法合规”是不行的，还必须把朋友搞得多多的，结成统一战线，建立利益共同体。

陈锴是吃皇粮的，直接拉他下水那是老寿星吃砒霜，嫌活得不耐烦了。

但上有政策，下有对策，陈锴完全可以找个信得过的人出面，帮他代持股份。

陈锴虽然是一局之长，但他毕竟刚升官，邮电局并非他的一言堂。

所以，还要拉拢邮电局的其他人，给他们点甜头吃。

拉人下水这活儿最简单了，邮电局的职工有一个算一个，每人出点份子钱，凑个十万八万，然后入股销售公司。

这样一来，邮电局职工喝到了汤，陈锴啃到了肉骨头，而他丁志远也吃到了肉。

皆大欢喜，妥妥的三赢！