第九章 搭档（2 / 2）

王春年感觉自己脑子不够用了，原本他的想法很简单，万事有华宏阳做主处理，自己多听多看少开口，学习为主。可现在看起来还真有需要自己独当一面的机会了，自己要怎么样做呢？不过他很清楚就现在真碰到什么大事自己主动出头处理绝对是找死的节奏。

“华师傅，真到那时候，一些常规的事我会努力处理好，但真有什么其它事情我会主动跟你汇报。”

看到王春年存在的这份拘谨华宏阳知道一时间再说什么也很难改变，仔细想想当初自己刚进厂的时候不也是这样嘛。

“提个建议可行？”既然“推”的效果不大华宏阳决定改用“拉”了。

“好啊！”王春年立刻积极了。

“首先呢，你这开口闭口的华师傅的，就没必要。我知道的你是尊重我，但其他人会小看你的。以后就叫我华经理，我不见外，你怕个什么？”华宏阳很直接的开始了第一课。

“这个，我自己都习惯了，我试试看吧”

“还有一点，最好养成一个记录的习惯。公司不是发给你工作手册了吗？真正用起来。不是有句话吗：好记性不如烂笔头。我的体会这句话的意思不仅仅是指记性，你应该知道笔记的重要性，特别是事后想记录一些东西的时候，哪怕是刚做的事你也会想一想、思考后再写，其实这就是一个分析总结的过程。”

王春年很认真的点头默认了这个观点。每天华宏阳都会在自己的工作手册上写一些东西，而星期五看到的需要跟陈庆国汇报的提纲更是让他有了切身体会。

华宏阳继续说道：“其实吧，隔段时间后你再回头看看自己的记录，你会发觉感悟和体都当时不一样了，有时候会感觉当时蠢得到牙酸，但也会有感觉当时自己很牛逼很爽，这何尝不是一种总结？”华宏阳尽量用一种轻松的口气继续说道。

身教加上言教下的王春年心悦诚服说道：“我从今天就开始。”

华宏阳再一次拍了拍王春年的肩膀。

汕阳的销售形势特别是友嘉公司的关系比自己想象的要复杂，今后碰到的问题绝不会少。自己的能力自己知道，短时间内不出错或许可以，但长期工作中实在是无法做到不出一点纰漏。

华宏阳现在迫切的希望能有一个能够探讨的伙伴，而作为目前唯一的选择，王春年为人实诚，领悟性强，反应敏捷，他是真心的希望能够尽快的成为有力的帮手。

“有些事你慢慢体会吧，后天陈庆国和上海销售公司的陆欣就要一起来汕阳了，到时候一定会分别跟友嘉公司和壮升公司碰头，这绝对是我们学习的好机会。上海销售公司的陆经理，从业务员做起的老销售了，绝对的老法师了，当初曾带教过我一段时间，只可惜时间太短了。”

“boss出场了。”

“呵呵，可以算是吧，但更像是家长亮相吧。所以说平台很重要，毕竟厂里和集团的名气在那，产品的地位也在那里，我们没必要心虚。不过呢，任何事有利必有弊，如果我们事情做得不好，那也是没有理由解释了。”

“厂里的支持、领导的信任，产品市场认可。我们没理由做不好吧。”王春年没理由的信任华宏阳。

华宏阳摇了摇头：“天时地利人和，我们现在是一样不占，事情哪有那么容易的。”

虽然进销售部才4年多，华宏阳可是看到过东莞销售点的撤销，而且还亲身经历了宁波代理制的取消。厂里支持和领导的信任？这些都是必须要靠自己的表现和实际的结果来获得，宁波代理制自己错过了一次机会，说不懊恼是假的，现在绝不可能再失去一次。

看着已经近在咫尺的友嘉公司黑黝黝二楼，华宏阳幽幽的说道：“水无常形，世事无态，好好努力吧。”