第十章 正式开张（2 / 2）

听到王春年的一连串问题，华宏阳不由的笑了：“突然成了问题宝宝了？这事肯定不能放任，不然我们俩来干嘛？即使一些措施只是形式上的，为了今后工作也是必须的。不过呢，在决定具体怎么做之前还是要听厂里的意思才能做到有的放矢。”

“那你怎么跟厂里汇报呢？”

“实话实说如实汇报啊，同时将我们的分析和想法也客观的说一下，具体由厂里定，不过我估计厂里会同意这一次。”

“华师傅，我还真想知道你准备怎么约束友嘉公司这样的操作？”

“呵呵，我也不敢无的放矢，等跟厂里汇报后再说吧。”

对于华宏阳的汇报陈庆国并没有过多的考虑就同意了。友嘉公司这么做的意图很明显在追求利润的同时也在试探厂里的态度，不过由于操作模式的转变造成他们库存售罄也是客观的事实，为了稳定客户这样做也算是情理之中。

对于华宏阳提出的在今后的工作中约束这种行为的想法陈庆国则是直接表示同意，同时也明确告知了今后碰到类似情况可以根据实际情况机动处理，如果碰到了阻碍和难处时及时汇报即可。

对于新的操作模式还处于磨合期的友嘉公司来说，为了尽可能的争取主动类似的事情肯定会不断的发生，作为直接跟对方接触的两个人如果事事都要先汇报再做回应必然会失去先机，这很不利于他们工作的开展。同时如果真的一有什么事就要厂里做决定，这也让自己失去了回旋的余地。

而华宏阳汇报时直接提出了自己的应对想法说明他很清楚了这个道理，陈庆国乐得放权了。阎王好找小鬼难缠，即便友嘉公司想法再多，被这么一磨锐劲和信心必然会小了不少，自己再面临时也就会轻松不少。

挂了电话后华宏阳看着在一旁一脸期待的等着的王春年不由的乐了，故意绕着话题说道：“求知欲太强了吧，厂里同意友嘉公司这次的要求，看样子厂里这是真心的想帮友嘉公司啊，就看友嘉公司能不能做大了。”

王春年体会着这话的意思一时没说话。

华宏阳看着王春年想问又没问的表情真乐了，笑着说道：“知道你等着问呢，其实很简单，厂里现在同意了，那我们的要求更多只是一种姿态。只是我们必须将这姿态做足，我准备要他们提供所有客户的采购清单和销售发票来确认货物的真实销售和价格。”

王春年一愣，想了想后喃喃的说道：“那如果，我是说如果啊……”

“别如果了，我知道你的意思，真要想要约束友嘉公司，只要现在就让友嘉公司提供客户的汇款凭证就可以确认很多事了。”

看着王春年若有所悟的样子，华宏阳拍了拍他的肩膀：“还有什么没想通的问题中午再说吧，先一起过去办正事。”

可以预先买断350吨的材料这让冯斌鑫松了一口气！客户的需求是真实存在的，货款也已经汇进来了，万一市场真涨价了，这些长期以来的固定客户是不能涨价的，毕竟款到定价是最受尊崇的市场规则，但如果说新的操作模式刚开始就让自己贴钱做生意也实在是不甘心。至于说在材料还没到的情况下客户为什么会汇钱进来，这事既然华宏阳没提自己也不会傻到再去找理由解释了。

“华经理，谢谢你的理解和厂里的支持，这样我们就好做多了，至少可以让客户放心了，毕竟货物没几天也到了。”

“这也是应该的，我们过来也就是相互配合的。但有件事也请冯经理理解下。原则上来说我们厂里是严禁预销售的，由于这里一时的情况特殊所以厂里这次也是特事特办，但你也知道，我们是国企，方方面面的规则较多都需要走个流程，所以还有几件事要麻烦一下你这边了。”

冯斌鑫知道现在的操作模式下很多事已经不能随心所欲了，很多场面上的操作必须是要做的：“华经理，我原本也是在国企出来的，我能理解一些事情，还需要什么手续你说我办。”

华宏阳向着冯斌鑫微微一笑很直接的说道：“厂里意思需要一份客户采购计划清单附在我们的预销售情况说明的后面。”

既然合作了，就必须受到约束。冯斌鑫索性很干脆的回答到：“这个没问题，等会让小林统计一下形成表格，下午我们盖章后给你。”

“还有就是这次的350吨销售后，能不能提供一下客户的销售发票复印件？”

在一旁的王春年发觉华宏阳在说这句话的时候用词和语气都发生了变化不由的看了看华宏阳。

华宏阳的这句话让同样在一旁的林锐明不由的一惊，作为代理商如果厂里真要求自己这边提供销售发票的复印件无可厚非，但如果由此形成了操作规矩那今后自己这边再想有任何变通和机动的难度就大了。

冯斌鑫没有林锐明那样紧张，既然华宏阳他们可以借“厂里”说话，那自己这边也可以拿“家长”做理由。

“华经理，发票这事呢，我要跟洪总汇报下，毕竟这涉及到了公司内部的一些东西，希望你也能理解下。”

“这个应该的，反正这个也是要到货到了发出开票以后才可以操作的事。”

既然已经准备了是点到为止形式上的事，华宏阳也不再进一步要求什么，很自然的岔开了话题，大家同时很默契的配合着。

好不容易等到中午吃好饭休息时间，回到办公室的王春年立刻提出了自己的疑问

“华师傅，友嘉公司不提供发票怎么办？”

华宏阳的笑道：“上午没来得及跟你说清楚，其实吧发票复印件我根本就没指望着，这不仅仅是涉及到客户的详细信息，还有掌控权的概念，友嘉公司不可能会松口。其实真给了，我们也没用，发票的价格完全可以高开或低开，很多公司为了避税都这么干，我只是在跟他们刷存在感。”

王春年稍稍一想也笑了：“明知不可为而为之有了新的解释了。”

“律师辩护时明知会被反对但有些话也必须说，要的不就是大家都心知肚明的感觉吗。我们打个赌好不好”华宏阳玩笑到：“下午友嘉公司客户清单基本都是大客户，全部享受最低价的政策，最多也就是出现一家十几二十吨的客户，价格高个20到30元左右每吨表示表示。超过30吨算我输，一瓶啤酒。”

王春年根本没有思考，直接说道：“得了，华师傅，下午给厂里汇好款后我就顺便去买瓶啤酒，今天学了这么多也应该是我请你。这肯定输的赌局，我干嘛赌。”