第一百零一章 等待不一定是坏事（2 / 2）

王春年心领神会：“这样厂里到也能处于主动位置，成则默认，出现问题也有回旋的余地。”

“这是必然的，但我们要正面理解。往大了说，我们在享受厂里的平台支持的同时必须自觉地去维护这个平台。往小了说，这事是属于我们的工作职责，既然成功是属于我们的业绩那失败了理所当然的由我们承担责任。”

王春年默然。机遇和风险永远是共存的，既然没有坐享其成的命，那就要有受挫折的准备。

“如果厂里真的同意了，由我们直接去通知友嘉公司不太好吧。”

“这是当然的，但如果简单的让顺庆拉丝厂按正规流程找友嘉公司后转我们，然后厂里再批复。不说洪总的介入会不会另生变化，我们目前做的这事就显得画蛇添足了。”

“那你准备怎么做？”

华宏阳苦笑：“但说实在的，目前我还真没有想到一个完美的办法，既能脱身事外又能把控事态的进展。”

既然华宏阳都没想到好办法，王春年也不再纠结这个话题了。

“如果真这样的话，今后潮汕市场就等于是我们、友嘉公司和郑状胜3家一起销售了啊，这到真有点像三国演义了。”

华宏阳感觉到了王春年的小心，微微一笑后说道：“你没有发觉，厂里在重要的销售市场基本都是一个直销公司和一个贸易公司的架构吗？其实你应该很清楚，在一个重要的市场只有单一的销售模式多少都是有缺陷的。”

终于有发表观点的地方了，王春年接口道：“市场达到一定的规模，客户必然存在着多样性，任何单一的销售模式都很难覆盖全部客户。所以这时候将客户进行合理的区分，采用不同的销售方式，才是最明智的。”

华宏阳进一步的提醒道：“之前潮汕市场的销售量并不算大，友嘉公司又是最早一批跟我们合作的贸易商，所以厂里一直是尽力的支持他。”

王春年再一次迅速的接口：“由于潮汕市场慢慢的具备了一定的规模，所以在友嘉公司出现问题的时候，我们选择了跟郑状胜合作了？”

“是啊，但就郑状胜本身来说，也有一个致命的问题，他本生就是生产商，这点严重的制约了他对市场的把控能力，会造成客户的流失。”

王春年笑了。

友嘉公司力不从心，郑状胜受到自生的限制，最重要的是一年多以来市场的销售量越来越大，市场潜力更是巨大，一系列的因素厂里会怎么决策几乎是呼之欲出了。

准备耐心等待的王春年只是多等了半天。

星期五中午，王春年赶到了陈庆国的办公室发现营销部的正、副部长一起在等他。

让王春年坐下后，陈庆国没有多余的客套直接的说道：“关于汕阳顺庆拉丝厂要求跟厂里直接操作的事厂里决定了，同意跟他们直接合作。你回去后跟华宏阳要对友嘉公司做好解释工作，顺庆拉丝厂已经是几次要求了，我们厂里也已经是仁至义尽了，市场行为只能按照市场规律操作。”

王春年保持着平静“我会跟华师傅说清楚事情经过和厂里的决定。”

唐部长在旁边说道：“你们要跟友嘉公司说清楚整件事作为我们厂方也很难办，如果友嘉公司有意见可以去自己跟顺庆拉丝厂商量，只要他们能谈好，我们厂方没有意见。”

王春年没有过多的表态，只是沉稳的点头，快速的在工作手册上记录。

表面上这事又回到了友嘉公司身上，但当事人顺庆拉丝厂能不能跟友嘉公司协商根本就已经是一个既定的事实了

华宏阳到底会怎么处理呢？