第一百零一十六章 一急不如一缓（2 / 2）

“目前两家大客户刚刚转到厂里直接合作，不管是主观上还是客观上我们都需要一个消化期，在这种时候很多事一急还不如一缓。”

华宏阳会心一笑，继续得问道：“说说具体理由？”

王春年很认真得开始分析：

“现在外面都在传洪敏宸在普通拉丝材料方面的销售很不顺利，他是一个好面子的人，不可能不想办法，而最好得办法就是精准的重点进攻。我感觉洪敏宸应该还不会动顺庆拉丝厂的客户，而熊伟一直以来都很小心的防备着，之前开票的客户应该是能够绝对掌控的客户。那能动到的只能是其他客户的资源了，到时候我们可以顺其自然。”

华宏阳眼睛亮了，鼓励的说道：“存在这种可能，还有吗？”

王春年思考了下说道：“洪敏宸已经在找叶瑞文去帮忙做了一些事情，那会不会继续让他负责普通拉丝材料的销售？如果说真让他负责了，那这市场还真就热闹了。”

华宏阳笑了：“你这里不应该用疑问句而应该用肯定句！”

王春年担心道：“码头传出的这个消息能靠谱吗？”

华宏阳子信道“虽然说只是一些风言，但我看到过这样的一种说法，在市场上不相信小道消息的人往往是傻瓜。”

王春年叹气道：“这下真有热闹看了。”

华宏阳很认真的说道：“你前面说的观点很重要。目前情况下，剩下的客户要以维护跟友嘉公司合作为基础开展工作，哪怕给予一定的价格优惠都可以。而大规格材料的客户，要让他们一直保持跟友嘉公司合作到最后。”

王春年说道：“这就是你一直说起的‘有理、有利、有节！’了。”

华宏阳笑着说道：“是你说的‘一急还不如一缓’，我们现在很多事没必要急。”

王春年感叹道：“舍得、舍得，只有舍了才有得。”

市场的竞争是客观、现实的。

像郑状胜和熊伟之间完美配合在市场根本没有可批量复制的可能。有着长期的情谊积累、以一方完全的尊重为基础、另一方的生意中心已经开始转移，当然最奢侈的还是郑状胜的重情重义。

友嘉公司目前没有任何优势，内耗公开相互拆台、人员不得力得过且过、客户不待见、资金不充足......作为钢厂的营销人员，必须从厂里的角度考虑问题。

可是不管怎么说自己两个人都是属于客场作战，如果想平稳过渡那首先要在舆论上能够得到认可。市场有着自身最朴素的准则，一个在品格上没有得到认可的人要想做大做强必然是事倍功半，与其到时候费心费力还不如现在隐忍准备。

到王春年又进入了思考模式，华宏阳也不去打断，一直等到他回过了神才提议道：“有兴趣码头去坐坐吗？”

王春年立刻积极的响应，两个人现在已经习惯每天到码头转转，及时的了解一些必要的信息。