第102章 全新模式（1 / 2）

“做调查！我们必须把原因弄清楚！”苏惺惺让方媛和潘昕昕一起来做这件事，听到顾客真实的反映，才有利于她们调整后续的策略。

“先停下吗？”方媛担心又如上次。

“先停下。”苏惺惺斩钉截铁地道，“弄清楚原因再做决定。”

两天后，她们把问卷答案整理了出来，综合所有的建议，最突出的问题正如萌娃的反馈，价格太高了。

虽然款式不错，但是这个价格，可以去商场里面买一件牌子的，而且她们的客户大多是学生或者工资不那么高的上班族，买一两件衣服已经需要省吃俭用，不可能有持续购买的能力。

“怎么办？降低价格吗？”方媛有些不甘愿。

“不妥。”苏惺惺也不同意，“从反馈看，我们的价格，质量，都没有问题。降低价格，意味着降低成本和质量，大家未必会接受，而且，走低端路线也不是我们的初衷。”

“但是我们总不能低价卖，那样没得赚了。”

“好！那我们来讨论，在不降低成本的情况下，怎么让顾客购买我们的衣服。”苏惺惺一筹莫展。

“有点难。500块钱以前可以买5件，现在只能买1件，但是她不可能每天只穿一件衣服……”潘昕昕蹙着秀眉。

“但是我们也不能100块一件卖，亏到姥姥家了。”

“所以，我们要解决的，是怎么让顾客花同样的钱，穿更多的衣服对不对？如果500块能穿10件、20件、甚至50件衣服，就能接受了是不是？”苏惺惺突然问。

“我们不可能做到啊！”方媛简直绝望，“这跟送有什么区别？”

“不！可以做到！”苏惺惺突然站起来，兴奋地在房间来回走动，又想了好一会儿，道，“我们走入了一个误区，一直在想怎么把衣服卖给顾客，所以，价格是绕不过去的坎。”

“不卖，送啊？”方媛疑惑地看着她。

“可以租啊！”苏惺惺显得很兴奋，“同一件衣服，我们可以反复租给顾客，收取租金，而顾客只要花很少的租金，就可以穿一件不一样的衣服。500块钱，够穿一个月，是不是很划算？你们觉得怎么样？”

她说得兴奋，方媛和潘昕昕却没有给她预想中的反应，两人齐齐给她抛来白眼，仿佛她在讲一件不可能实现的事情。

“天方夜谭。”方媛直接下定论，“惺惺，醒醒，冷静一点。听过租礼服的，没听过租日常衣服的。这肯定是死路一条。行不通！

谁会租平常穿的衣服，小昕你会吗？”

“我不会。”潘昕昕摇头。

“而且，没有先例。”方媛两手一摊。

“没有先例我们可以开创。”

“惺惺，你想过没有，一个月30天，我们得多少款式？怎么运营？怎么操作？快递、清洗、损耗，这些都是问题。”

“对，都是问题！但是我们可以在尝试的过程中慢慢去解决。每天都穿不一样的衣服，想换风格就换风格，太酷了！而且我们可以降低规模成本，一个款式，做几套就行，利于收回成本。”

“好像……也行。”潘昕昕觉得自己快要被说服了。

“不行，肯定不行。但是惺惺你这么看好的话，我们可以先做调查。”方媛虽然不看好，但是也知道不能以个人的喜好来评判市场，“惺惺你看怎么样？先做问卷？”