第19章 河仙（三）（2 / 2）

汤航心中狂笑：果然能拍蒜的刀才是好刀！

王辛岂笑呵呵地拱手：“我等初入江湖，这套刀就送给莫大哥做礼物，今后还望大哥多多提携。”

莫仕贞已然动心，郑重一礼：“王老弟，咱们坐下说。”

一行人来到昌隆行，伙计们迅速奉上茶水。不过考虑到卫生状况，王辛岂和汤航是一口也不敢喝。

“诸位通洋贩海，不知来自何处？”

“暂时不便相告，不过我等也是炎黄子孙。”

莫仕贞盘算其中利害。这些好汉想怎么做买卖还不好说，不知根知底，贸然交往恐有变故。说到底，他们与杨彦迪和莫玖不过一面之缘而已。

心中不定，莫仕贞又端详起那“无忧禅意”，理顺自己思路。

王辛岂知道，这时候再干巴巴的讲产品，人家根本听不进去，搞不好还适得其反，所以可以直截了当地谈合作了。

什么是“合作”？自然是利益交换。

“莫大哥，小弟有些想法，还望指点。”

莫仕贞急忙放下瓷碗，拱手道：“老弟客气，直言无妨。”

王辛岂朗声道：“我等初来乍到，不知本地销路。莫大哥作为本地第一华商，销路自然是不缺，但眼下恐怕是‘有路无货、有价无市’，我说的可对？”

莫仕贞没吱声，只是微微点头。

“所以我们打算给你供货，无论你做瓷器还是绸缎生意，你要多少货我们给多少！另外我们打算把北起澜沧、东至广南、西至缅甸这一大片地区都交给你，大家一起发财，不知意下如何？”

王辛岂这话说得铿锵有力，莫仕贞下意识坐直身体。

眼下最愁的，正是大陆商货断绝，导致无货可卖。偶尔会有一些承天府的走私船运来奇货，可那个价格再叠上给官府的孝敬，不赔钱就不错了。

听这位王掌柜的意思，他手里有的是瓷器和丝绸，可没有销路。

双方正好互补！

王辛岂敏锐捕捉到了莫仕贞表情的变化，这时候不宜逼他马上表态，于是又切回了产品推销模式，向汤航打了个手势。

汤航赶紧拿过一件冰丝T恤，双手捧上。

“这是‘冰丝’便衣，莫大哥以为可有销路？”

莫仕贞接过。那极致丝滑的触感，第一时间就让他眼睛一亮：“这是何丝？”

王辛岂得意的笑：“这是我们的独家精品——霓龙冰丝！顺滑如水，清凉如冰。真腊天气炎热，穿在身上最舒服不过！对了，莫大哥撕一下。”

莫仕贞不明所以，抓住T恤用力一扯，当场就惊了。

这丝料弹性极强，竟然随着扯动任意伸展，松手之后又立刻恢复原样。

和丝织品打了一辈子交到，莫仕贞从没见过这等丝料！

“真是好丝呀！”莫仕贞爱不释手，不停地抚摸，突然又啧啧嘴，“只是这色泽和形制……”

“色泽和形制都好说，要什么都有！”王辛岂松了口气，妥了！

果然，莫仕贞思索再三，下了决心：“蒙老弟看得起……请开价吧！”

王辛岂心中暗喜，递上报价单。

莫仕贞看了一眼，又感惊奇。

这些人写的是俗体字，但却是自左至右横排书写，标注的竟还是大食数。

“价格倒也合理，只是这‘无忧禅意’茶具套装才三两银子，这就笑话啦！就算是好东西，也被这价显得粗陋许多！”莫仕贞取来笔墨，随手在报价单上修改，“莫某明白老弟是急于出货，不过赔钱的买卖如何长久？莫某爱财，但互损的事情我是不做的。”

“初来乍到，莫大哥笑话了，还请指点。”王辛岂明白，莫仕贞误以为倒斗团赔钱铺货。

汤航暗暗发笑：你是不知道这东西在淘宝上有多便宜！

莫仕贞改完，把报价单还给王辛岂：“王老弟请过目。”

王辛岂一看，差点笑出声：“那就十两一套！”

双方把一应货物价格一一议定，又约定了供货的时间、数量和结账等事务，王辛岂和汤航才起身告辞。

离开昌隆行，王辛岂迈着四方步哼着歌，得意溢于言表。

汤航小厮似的跟在旁边，满脸崇拜：“胖总胖总，你教教我怎么和客户谈！我以前最怵头的就是谈客户，都不知道说什么。”

“谈生意，大忌滔滔不绝讲产品，他想听什么你就说什么！”王辛岂一哼，“好了，你去喊他们回来，咱们回家啦！”