第149章 巨额欠条（1 / 2）

把许明辉一行人送走以后，我陪着苏梦在办公园区散步。

我笑着说：“许总来时我看见他身边带着两个保镖，我以为是来找茬的。”

苏梦刚哭过，眼睛还有些红肿，依旧笑着说：“你不知道，他不是那样的人，我那时候还没成立公司，去他公司里跑业务，许总的大哥是公司里的一把手，长得斯斯文文，我死磨硬泡了两个月，大许总就是不搭理我。”

我问：“那最后是怎么拿下他们公司的业务来的？”

苏梦的眼里目光灼灼，仿佛又回到了年少气盛的时光，噗嗤一笑说：“后来我也想过放弃，但是我已经联系到一把手了，不甘心就这么放弃。两个陌生人之间还日久生情呢，何况我的品控能给他们企业带来更高的利润，我想了一个最笨的办法，他去哪里我就跟到哪里。”

我笑着说：“这个业务就被你泡下来了？”

苏梦摇摇头说：“没有，大哥许昌辉觉得我没有公司，资质不全，也觉得我刚上社会没多久，一个女孩子心不稳，就打发我跟二哥许明辉对接。”

我想起前几天，第一次看到苏梦见到许明辉撒娇的场景，心想苏梦不会是被许明辉给潜规则了吧？

苏梦看了我一眼笑着说：“你看，你是不是往邪恶的地方想了？”

我没有说话，有些不好意思的点点头，嘴上保持沉默。

苏梦说：“大哥许昌辉有文化，为人厚道稳重，懂生产，但是不懂营销，二哥许明辉仗义，不懂生产，但是心眼儿活泛，他看起来不正经，但是重情义，懂销售还很照顾大学生，我的学历就成了二哥欣赏我的优势。”

我被苏梦说的云里雾里，我问：“苏董，大哥许昌辉懂生产，有自己的生产工厂，怎么会成为咱们的客户？”

苏梦笑着说：“你可能不知道，我起初不是做成品贸易，是卖原材料的。”

我好奇地问：“那后来您是怎么跟远达贸易转化供需方关系的？”

苏梦清了清嗓子说：“你先听我说，我那时候早就看准了医疗器械成品贸易这一块儿，但是咱们国内的技术水平还不行，误打误撞认识了一个原材料厂家的老板，他跟我说想要做好一个行业，就要了解行业链条的每一个环节，于是我就开始贩卖原材料，我虽然不是材料专业出身，但是我钻研地很深。我见二哥许明辉很欣赏我的学历，便把专业的内容，给他通俗易懂的讲了一遍，那时候他被大哥安排在生产部门打杂。”

我惊讶地问：“你说的是，许明辉曾经在自己公司的车间里打杂？”

苏梦点头说：“嗯，这没有什么稀奇的，我还是自己公司里唯一的业务员呢！你们家唐远征还给他爸爸公司当过搬运工。”

唐远征的父亲到底是做什么的？好神秘，唐远征从来没有跟我说过，搬运工可能是搬家公司，还是快递公司？还是等唐远征亲自跟我说吧。

苏梦又说：“大哥把我打发到二哥许明辉那里，就是想打发我走，没想到二哥在生产车间里打杂也不是吃素的，早就觉得他们的采购的原材料质量不稳定，导致了很多售后问题，就跟大哥提议用我的原材料。”

我说：“那你这业务还幸亏二哥的帮忙。”

苏梦笑着说：“哪有这么简单，那时候二哥刚从牢里放出来没多久，我也刚毕业不久，大哥觉得我们俩是在异想天开。”

天呢，苏梦创业时的业务做得真是九曲回肠啊。

我着急地问：“后来怎么谈成的？”

苏梦好像是沉浸在当时不可思议的场景，笑着说：“我跟许明辉想了一个招数的，我俩兵分两路，我这边开公司，把公司的资质整齐全，他那边负责劝服大哥，最后大哥被我俩磨的不行了，就同意先试试我销售的原材料。”

我说：“后来呢？二哥许明辉是怎么从打杂的坐上二把手的交椅的？”

苏梦说：“后来我们的产品做出来了，但是成本有些高卖不去，我就联系在国外的同学朋友，打听国外是怎么降低成本的。你们家唐远征帮我打听到，国外的成本也不低，只是国外能接受这样的高价。”

我说：“你这公司得接近一年没赚钱吧？怎么活过来的？”

苏梦笑着说：“不然说二哥仗义嘛，他说‘苏梦失败不是你自己的事儿，是这个市场不识货。’经常鼓励我，好多人觉得我俩又不正当男女关系。好在我俩自己心里清楚一心想赚钱，也不在乎别人怎么看。我觉得这么下去我的公司也撑不了多久，能联系上大哥许昌辉这样的大客户，我也不想放弃，就想着办法联系现有市场质相对优价廉的材料。大哥也觉得我很专业，从那之后就从我这儿进原材料，也就是那时起他们就成了我稳定的客户。”

苏梦又说：“我跟许明辉联合制作出来的那台高价的产品，卖不出去，放在那里大哥看着就头疼，我就让唐远征和拉西帮我联系国外的医院，但是国外的医院不买单。他们都有稳定的供应商。我联系了一圈供应商，后来认识了苏约翰。苏约翰那时正好想开拓咱们国内市场不会说中文，他的中文还是我手把手交给他的，他很懂技术，也懂市场行情，经过他的要求和指导，我们把原有的产品改良后，把产品卖到了国外。”

我这才听明白，苏梦开始是卖原材料，后来为了抓住客户就自己尝试着卖医疗器械成品。

苏梦哈哈大笑说：“这还没完。”

我说：“我听明白了，你一直都是贩卖原材料给远达贸易，远达贸易成了咱们稳定的客户。”

苏梦摇摇头说：“不是，现在他们从咱们公司进货，卖给国外。”

苏梦说：“我觉得卖给苏约翰的利润不低，就成立了自己技术团队，就有了咱们旗下现在的圆梦技术公司，我们出技术方案，远达给我们加工生产，远达贸易那时候只有生产工厂。后来这个精明的二哥许明辉，看我赚钱他眼红，就成立了远达贸易，从咱们这里进货卖到国外。”

我问：“在某些程度上，咱们还是竞争对手？”

苏梦说：“对，我们既是合作伙伴也是竞争对手。”

我说：“你和二哥许明辉真是高手，其他的竞争对手，都是打得头破血流，你们两个人却相处的像是亲兄妹。”

苏梦说：“商业合作嘛，就是利用各自的优势把市场做大。”

回到办公楼层，办公室的人已经走的差不多了。

小雅和小乔已经把大厅门前的两边贴好了迎接新年的春联，上联是‘福如东海四季平安’，下联是‘势如破竹八面来财’，横批是‘财来福至’。

这幅对联看起来通俗易懂，没有什么文采润饰，却表达出买春联的人最直接的愿望。

但愿苏梦和她的公司像春联上的字一样‘财来福至’。

苏梦看了一眼春联问：“这是谁买的春联？”

在走廊里贴福字的小乔没有说话，可能是担心苏梦责备她吧，也可能是发自心底嫌弃这幅对联俗气。

小雅俏皮地举手说：“苏董，你那天忙，让我看着选，这是我买的春联，是不是太俗了？”