第248章 签订意向（2 / 2）

“刚刚听娄先生说，各位对我们展区的这些东西很感兴趣，不知道各位是准备要多少呢？”林建军指着身后的东西说道。

“我们确实有一些兴趣，不过，我们看了一些其他的厂家的消息，知道你们的价格上相差不大的……”布鲁斯摇头说道。

“确切地说，我们这些厂家的情况都差不多，从价格上来看，确实相差不大，特别是，经过计委的调节，这一点并没有意外。”林建军点头说道。

“林，你很坦诚，不过，我们认为，还是需要多对比两家。”布鲁斯摇头说道。

“货比三家也是应该的，不过，布鲁斯先生，我认为，我们红星轧钢厂才是你们最优的选择。”林建军很是自信的说道。

“哦？不知道林先生为什么会有这么大的自信呢？我接触到的华人相对来说，都是很谦虚的，倒是林先生让我很是惊讶呢。”布鲁斯笑了笑说道。

“不知道布鲁斯先生看着我们这些展品，知不知道他们的来历呢？”林建军所答非所问的说道。

“这个不就是你们厂里生产的嘛？现在这些东西，在你们这边还是很普遍的，我看了一下展厅，有很多同类的产品在进行展示。”布鲁斯看了一眼展品然后很是疑惑的说道。

“这些确实是我们厂生产的，不过，你可能不知道的是，这其中很多东西都是我们厂首创的，而且，一些专利也是在我们厂里……”林建军说道。

“不可能，这怎么可能，你们只不过是一个小小的厂家，怎么可能拥有这么多的专利呢？”布鲁斯一脸不可思议的说道。

“布鲁斯先生不信的话，可以问一下娄先生，这些他是清楚的。”林建军不在意的耸耸肩说道。

这个时期虽然专利局取消了，不过，并不是代表着没有办法注册专利，只要用一些方法，总有一些途径可以注册的。

只不过，这个时期的国人，对于专利并不是很看重，也没有专利意识，所以，这也就导致了，不少的专利都外流了。

布鲁斯等人看向了娄半城，在看到娄半城点头之后，他们依旧非常惊讶。

“怎么样，有没有兴趣谈一谈，当然，如果需要定制的话，我们厂也可以提供定制机型，不过，定制的话，费用方面……”林建军说道。

“钻机定制的话……”布鲁斯看是进入正题。

谈生意嘛，也不是一时半会就可以的，整个过程消耗了两个多小时，几个外商都签订了采购意向协议，具体的他们需要带着具体的定制要求前往厂里，然后在签订确切的合同。

对于林建军来说，这才是第一步，和这些外商保持良好的关系。

“没想到，你还有这么强的推销能力。”娄半城很是欣赏的说道。

“这个也是没有办法的事情，我们厂的情况你是知道的，他们没有和外商谈判的能力，所以，这个时候，我还是需要出面的，特别是，如果这些外商满意的话，说不定后边还会有其他外商过来呢。”林建军说道。

“嗯，确实，至少外语这方面，他们就不擅长。”娄半城点头说道。

“布鲁斯他们还会再回厂转一下，他们这次过来恐怕会有大订单，只是不知道他们会从哪方面下手。”娄半城说道。

“不确定，这个意向协议也只不过是一个试水而已，后边的订单应该也不会太多。”林建军说道。