第24章 生意谈成（2 / 2）

她从手挎的篮子里拿出一块绣好的绯色双面绣帕子。

上面的绣样是一簇一簇的桂花，衬托着几片颜色鲜嫩，层次不同的绿叶，栩栩如生。

伙计接过苏静月手中的帕子，与自家布庄的单面帕子进行比较。

单从这刺绣的手艺上来说，恐怕自家的绣娘都难以比较，更何况还是从未见过的双面绣。

他正色收起两张帕子，将楚辞和苏静月迎进后面的厢房。

叫来一个小丫头上茶，还招呼拿了一些糕点给两个小朋友。

“两位稍等，我去请一下掌柜。”

伙计是个聪明人，经过这一遭也知道这位姑娘是来做生意的，看了看双面绣帕子，觉得这次肯定可以居一大功。

楚辞看着伙计将厢房的门带上，看了看正在将糕点盘子端给楚昭和楚明的月娘。

“月娘，你这是以后都要卖帕子吗？其实家中还有些余钱，不必如此辛劳。”

他打猎很赚钱的，他还有副业跑镖！

苏静月看着楚辞一本正经的强调家里还有钱，噗嗤的笑出声回道。

“辞哥，在家闲着也是闲着，而且绣帕子也不累，你怎么还嫌钱多呢？”

自己没说的是，总不能真的靠男人养吧，亲兄弟都明算账的，自己和楚辞可只是朋友。

顿了顿又和他强调道：“我对这边物价不太熟悉，你待会可要看着我别被掌柜坑了。”

“嗯，好的。”

楚辞心里想了想月娘的话，也是，虽然月娘现在在家里住着，但难免有时候在钱财方面可能也难于开口。

再者她性子要强，不会主动问他，也大可能不会接受自己给她。

女孩子身上有些钱财总归是好些的。

不过月娘不会以为他家很穷，才出此主意，看来自己还是要多赚点钱让月娘看到。

事关自己作为大丈夫的尊严，楚辞面色又严肃了不少。

掌柜是一个儒雅的中年男子，为人和气，进到房间之后，就让苏静月将所有的成品帕子都拿了出来。

苏静月将家里所有的碎布都用完了，这次一共带来了七块帕子。

每一块帕子都绣了不同的花样，选用了十二花神之中的兰花，桂花，杏花，石榴花，莲花，梅花和牡丹。

掌柜拿着帕子看了许久，最后直接问了苏静月想要什么价格。

苏静月想了想上次楚佳带给自己的钱袋铜板的数量，这次的价格总不会低于七文。

双面绣帕子也算是奇货可居，应该可以出一个高价。

仔细思考了一下，斟酌回答道：“我没有去其他的铺子，这次来也是诚心想找个长期合作伙伴。”

苏静月说完之后直接正色直视掌柜，又补充。

“价格方面和这生意是否能成看掌柜的诚意了。”

楚辞牵着楚昭和楚明在苏静月的背后站着，高大的身躯像是一个保护的屏障一样。

他身高出众，比掌柜高出不少，此时正低头看着他。

掌柜也不觉得突兀，面带笑容。

“两位请坐！做生意就是交朋友。”

又叫小伙计过来给他们换了新茶。

自己刚刚仔细看了这位姑娘绣的绣品，此前从未见过这种新颖的绣法。

再见这姑娘的谈吐气度，恐怕不该是这小镇子该有的人呀。

在一切不确定因素存在的情况下，一定不能结仇，只能拉拢。

说不定这也会是自己的一个机遇。

人活在这个世界上，机会不可得，但是来了就一定要尝试。

掌柜拿起新茶吹了吹，低头喝了一口，语气轻缓的开口。

“布庄经常从外面收一些帕子回来，价格也是不一，但是姑娘的此类绣品，我还未见过。”

无疑这是一个商机，其他人都没有的东西，我有，这就是与众不同的地方。

布庄千篇一律，每个地方都有，要想出奇，就得尝试呀。

掌柜在心里想了又想，斟酌之后又对着两人说。

“以往的帕子最高价格也是六文左右，姑娘的帕子用的是最普通的棉布，价格恐也不能定的太高。”

苏静月看着掌柜开口几句话，也明白这老板是个做生意的内行人，也不扭扭捏捏，直接将自己的想法说了出来。

“掌柜的，我这里有一个新的生意方式，不知道你有没有兴趣一听。”

面前的姑娘语气笃定，掌柜反而对她说的新方式更加好奇了，于是开口问道是什么。

苏静月将手里的帕子拿出来一一排列，对掌柜细声解释道自己做的双面绣帕是一个系列的。

这次带来的是十二花神中的六种，自己每个月都可以出一个不同的绣帕系列，保证每个系列的花样子不少于六种！

但是在价格方面，目前也不知道这个帕子可以卖多好，所以这些帕子都寄存在掌柜这里售卖。

至于最后的利润，两人直接五五分。

当然布庄需要提供，像之前伙计送给楚辞的边角布，作为原材料。

苏静月话音刚落，掌柜就答应了。

这个生意自己不吃亏，成本就是在铺子里摆一下帕子而已，边角布不送人也会丢掉。

掌柜让自己的侄子又去多收拾了一些零散的好碎布和针线给苏静月。

看着这些成本基本可以不计的东西，不禁感叹在这个姑娘手上却如生花了一样。

“苏姑娘以后来布庄直接招呼我这侄子就好，鄙人姓苏，我家这小子叫苏六。”

“好的，苏掌柜！”

两人商量好绣帕的事情之后，就带着两个小朋友离开了，与掌柜的约定好过几日再来镇上。