第154章 工作（2 / 2）

我笑了一下，自然的掏出烟点燃，也不怕人笑话，将烟揣回兜里道：“您和我可不一样，您抽那是情怀，我抽完全是因为我现在只抽得起这玩意。”我顿了顿，又笑道：“要是有钱，肯定也抽华子。”

“你小子。”罗总被我逗笑，抽了一口烟后脸上的表情重新冷静下来，“说说吧，你的想法要是能打动我，这工作就交给你了。”

他的声音一沉，低沉着道：“你也知道，商人的眼里只有价值，你展现出来的价值让我觉得你是个人才，我完全可以支持你的方案。”

我默默吸了口烟，又重重吐出，然后铿锵有力毫不避让道：“招商……我的建议就是将这块地租出去，租给专门做网吧或者网咖的人。”

罗总的眉头紧锁，没有说过，只是继续盯着我。

我则深吸口气继续道：“我看了一下，驾校的位置地处轻轨站旁边，人流量根本不用考虑，单一的驾校招生，不论是广告还是销售都容易形成招生疲劳，而网吧或网咖的建立，本身就是一件吸引人的方式，现在的人，有多少人能离开网络？网吧或网咖建在这里，一方面可以增加驾校的宣传量，另一方面也可以给已经报名的学员提供便利。”

我看了一下罗总，他明显已经被我的话打动，于是更加坚定道：“网吧或网咖是一个集多种用途于一身的存在，不仅可以打发学员等车时的无聊，还能提供休息和吃饭的地方，而这并不是其他驾校所具备的，我们驾校的整体舒适度就可以远超其他驾校。”

“可你又为什么肯定有人会愿意来这里修网吧或网咖，这些都只是你的假设，如果我们花了极大力度去寻找合作商，最后没人愿意来，那不就竹篮打水一场空？”

我摇头，肯定道：“您说的这种情况出现的情况很小，第一：驾校本身的地理位置就比较优越，人流量大，网吧或网咖建在这里根本不用担心客流量；第二：我们完全可以在招收学员的时候，提出只要在我们驾校报名都可以享受50网费充值卷；第三：我们也可以和网吧或网咖合作，只要通过网吧或网咖报名咋们驾校的，介绍人可以获得百元奖励。这样一方面我们对学员的环境影响力变大了，一方面还可以拓宽我们的宣传渠道。”

罗总眉头一皱，沉声道：“照你这么说，驾校好像都是在往外送钱？”

“有所收获当然得有所付出，但从整体上来看，驾校依旧不亏，不是吗？”我笑着看向罗总，又道：“而且我们的场地只是租出去，场地费也是一笔收入，我们将场地租出去，不仅避免了寒暑假学员减少可能会出现的收益缩减，还大大规避了投资可能付出的风险。”

我将最后一口烟吸完，反问道：“您说是不是，罗总？”

听完我的话，罗总脸上的严肃荡然无存，笑着点头道：“不错，有想法，而且也打动了我，你向我证明了自己的想法，我觉得我们需要你这样的人才。”

我笑了笑，我已经知道这场面试的结果，于是松了口气靠在椅子上，这种被人承认的感觉……很爽！

罗总将手里抽完的烟掐灭，他似乎很赏识我，在离开的时候从兜里掏出一包华子递给我，笑道：“拿去抽吧。”

……

夕阳的余晖已经散发出金蒙蒙的光晕，镀染得城市像麦田里的金辉，金芒芒的天际，又像橘黄色的水彩，特别是云彩的轮廓，浓缩得像软绵绵的沙发，慵懒的挂在天上，奢侈的想在上面打着呼噜睡觉。

离开驾校，踩着从树叶间散落的余晖，我被一片金黄的落叶吸引，它静悄悄的躺在阳光里，伸展着身子，拉出长长的影子。

我将手放进余晖里，在这一瞬间，我好像抓住了太阳的痕迹，它暖暖的将影子反馈到墙上，我感受到前所未有的充实与轻松。

他妈的！……太阳还在，阳光还暖，未来还长，生活也还在！……我踏马悲观个锤子，别让我逮到机会，逮到机会我就算用牙咬，也得在生活这个王八犊子身上咬出印来。