第349章 套路（1 / 2）

“你这个是多少平的户型？我看着……怎么这么小呢，得房率不高吧？”

女人开始挑毛病了，刘强倒也不反驳，真正买房子的人才挑呢，人家要是没看好，或者只是随便看看，哪有时间在你这浪费？

所以，他笑笑说道：“是啊，咱们这个户型得房率是一般，不过不光是这个户型，咱们整个项目都是，咱们是高端项目，得房率低也是把更多的空间利用在园区内了，这样才会现得小区更上档次，刚才进来你应该也看到了，我们这个项目无论是地理位置，还是园区规划，又或者是物业，那都是一流的存在，等你住进来就知道了，绝对物超所值！”

女人也没再说什么，点点头，来回的又看了一圈。

“嗯，你说的对，豪宅吗，得房率这种东西，只是给一般人看的，豪宅的面积就是来浪费的，这才配得上豪宅两个字！好，这个户型我看好了，你给我算算多少钱！”

女人一番话，倒是直接给刘强干愣住了。

好家伙，这都不用自己劝，女人自己就把自己说服了，真的好家伙。

刘强是做梦也没想到啊，还担心女人提出各种问题，谁知道在人家面前，这些就不是问题。

又再房子里转悠了一圈，看了看阳台和保姆间，两人就出来了。

一路坐着电梯，往售楼处走，回来之后，两人倒是一身的尘土。

不过没关系，高级的售楼处里，这些问题自然有考虑到，不光有擦鞋机，还有吸尘机。

简单吸了一会儿，两人身上的尘土全都没了。

回到贵宾室，刘强就拿着笔和户型图，还有计算器，给女人算了起来。

这套房六百一十五平，六万二一平，总价将近四千万。

刘强也是感慨，这些有钱人还真是有钱，他们这些钱都是哪里来的呢，竟然花四千万买套房子，而且还没装修。

这要是算上装修，房子应该直逼五千万了。

“豪宅是豪宅，也的确不错，但是我的钱也不是大风刮来的，这个价格还是有点高啊。是，你们项目不错，我也的确关注了有一段时间，各方面都觉得不错，但是……还是高，你看看找你们经理，能不能便宜点？”

“我既然跟你这么说了，就是看好了，别看我第一次来，你要是价格合适，我今天就给你交定金，三天之内给你凑齐房款，怎么样？”

女人很直接，就要讲价，但是没说多少合适。

刘强也意外，这算是临近开盘自己接待的第一个客户，这就要成交了？

他没慌，也没怎么激动，而是说道：“姐，我们这个项目的品质有目共睹，别看价格高，但都是真材实料，你买的可不光是房子，还有我们项目的配套，以及邻居的素质，我们这是告知社区，跟普通得社区肯定不一样。”

“当然了，你也说了，买东西哪有不讲价的，而且这房子总价的确不低，这样吧，你要是想要，你跟我说个底价，我听听，要是可以，我给你去经理那申请一下，但要是太离谱，我觉得就没这个必要了，因为我们这个项目跟别的不太一样，没有多少降价空间。”

女人也算是看了出来，无论自己怎么说，价格方面不会怎么防水，不过她还是说了：“一平米给我便宜五千还行，六万二一平，真的贵！”

一平少五千，也就是五万七一平，这个价格有点狠，好歹是豪宅，没这么讲价的。

刘强是销售，培训的时候，销售手里也是有一定降价权限的，但是很少。