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第10章 敲定合同(1 / 2)

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两人一顿饭从六点吃到了九点,左毅袋子里果然是两瓶酒,还是酱香茅台,能拿两瓶这种酒出来和杨湛喝,起码人家是看得起杨湛的。

所以杨湛很醒目的抢着把单买了,酒场老将单喝一瓶茅台依旧清醒,当然,“老将”现在也包含杨湛。

开车送左毅回到公司,约定明天早上就过来拿资料,杨湛就转回了经营部。直接到二楼洗漱后就约峰哥到楼下去喝茶。

无聊的周中夜晚,峰哥只要没有外出应酬,夜晚在经营部宿舍里就只能抽烟玩游戏了,以前的峰哥是不会玩游戏的,这是被杨湛带坏的,可现在的杨湛已经无情的抛弃了游戏,典型的“带坏大兄弟,管杀不管埋”。

没有杨湛带着玩游戏,峰哥自己菜的怀疑人生,尽管孙得志也玩同款游戏,但只要杨湛不在,他俩根本就没有任何默契可言。

所以峰哥非常乐意扔掉鼠标陪杨湛下楼喝茶。

“小杨才回来呀,喝了很多酒么,洗完澡都还能闻到酒气。”峰哥坐在沙发对面说到。

“不多不多,一人一瓶~~茅台,呵呵。”

“吹牛吧你,我还不知道你的酒量?顶多六两你就开不了车了。”

“哈哈,没见我现在每天早上都跑步么,哥们已经筑基成功,酒量大涨,下次让你见识一下。”这是两人习惯性的聊天方式。

……

茶泡好后,两人的话题就转入了正事。

杨湛向峰哥汇报了左毅公司的情况,当然包括他承诺给左毅提成的事情,还有下个月想联系光辉石油去承接另一艘船的供油合同。

峰哥对这行业里的潜规则肯定是知道的,但这么相对复杂的模式,他一时半会还真还转不过弯来。

杨湛只能耐心的一点点和他说自己的计划,包括要搞定运油接驳船、油库业务部调度主管邱宏兵,以及经营部这边调出现金结算客户(主要是老孔的客户),将多余油品销售回款的事情。

还有就是通过光辉石油公司供油赚取差价的细节,仔细地跟峰哥分析其中的要点,计算其中的利润。

不算不知道,仔细算一下,光是在自己公司供货,如果各环节控制得好的话,每个月400吨销量,刨除所有打点费用和左毅的提成,都还有3-4万的利润空间。

如通过光辉石油公司供货,利润差价估计还要更多些,具体数据要去细谈才能算得出来,但大概的价格浮动行内人都知道,肯定是有赚的。

杨湛表达了要峰哥全力支持的意愿,主要事情由杨湛掌握尺度,关键环节比如向老孔他们借现金回款客户、拉油库邱宏兵协助开单和油库码头调度等事情。

还有就是在公司内部绩效考核时,将销量分散挂给其他业务员,损失点销量数据,差不多可以拿回全部业绩2/3的提成工资。除去业绩工资外,所有结余两人五五开。

这是代表着,如果全部遵照计划执行,他俩是能每月各有4万左右外快收入的。

峰哥想发扬风格都不好意思开口了,他是不差小钱钱,但是这种行业内的隐形收入他自己每月也在赚着,杨湛这方案一搞,赚的外快比他所有客户都多。

更何况这客户直接油船接驳一次300吨,比那些陆地的客户一车2吨、5吨、30吨的省事太多了。

峰哥想通了里面的细节后,拍着杨湛的手臂说:“好,小杨,峰哥不跟你假惺惺的,这次占你便宜。你来主导,刚刚你说的那些全部我去搞定。”

“运气来了,我们就要抓住。”峰哥咧嘴伸着懒腰说到。

只有经历过这类事情的人才理解,为什么有些人就是爱干别人看不起的业务员?好多人觉得他们收入不稳、四处奔波、到处应酬,貌似没什么地位。

可真正厉害的业务员都是“面露猪相、心中嘹亮”,赚着办公室领导们都企及不了的收入。

当然,这类业务员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓,就像经营部的老孔,好多人看不起他,但他真的比好多领导都赚的还多。

两人接着协商,明天上午拿到资料后就一起去公司业务部,直接找冯建主任和张助理(总助)争取条件,合适的话就直接在业务部做好合同,细节在电话中和左毅沟通好,到时候邮件传递合同让左毅那边先签。

下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭,都是好朋友,一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板,谈油船接驳运输的问题,有生意给他做,他还得招待这俩。

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