第697章 谈判开始了（2 / 2）
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听到此处林玉卿眉头微皱就要开口，平安却微笑着继续说：“先别急着反驳，听听我接下来的话。”
“一家独大的生意是好，可也有个弊端。就是你无法兼具让贵人和平民共同喜欢的能力。”
“都城的贵人们卖东西讲究的是稀有和特殊面子，而大多数平民只想要买到合适和廉平。”
“一旦将东西定了价位，可就无法兼具了。”
“可普通人也不会花费太多银钱买那些不能果腹的水果吧？”林玉卿握着折扇轻敲手心。
“所以才要分类。”
平安笑着将水杯推给他：“那些小果因为生的不如特级漂亮一定会被贵人们挑剩下。”
“与其放到无人问津，不如一开始就降低档次，针对平民们售出廉价果子。”
“而给你的，将会是特等的漂亮果子，所以你还可以走高端路线只针对贵人售卖。”
平安摊开一张白纸，拿起笔墨声音笃定：“我们可以写下契书，我家的所有特等果只卖给你一人。”
林玉卿眯着眼睛掩藏心底的算计。
其实平安说的不无道理，都城人人不都讲究一个特殊吗，那他提前将这声势打出去也未尝不可。
至于其他果子……
“大果我也都要了。”既然能走超高端，那高端也未尝不可试着打出名头。
至于中果小果，就留给其他商人们赚些银钱也无妨。
毕竟一家独大虽好，可有了比较才能更突出他家的东西好才是。
平安抿唇微笑，想来他已经想出了其中利益如何。
“特等按每个一两银子，大果每个五百文，拿走后无论你卖千银还是百金我概不过问。”
林玉卿折扇一摔：“成交！”
“…哎呦！”
而后他反应过来一样心疼的将扇子来回地看：“这可是千菁千辛万苦替我修好的，可不能再摔坏了。”
平安抿着茶水摇头失笑。
谈判场上无论多聪明机智的人，只要松懈下来就会变成那个单纯可爱的朋友。