046章 镖行的构想，萧唐的拳术（1 / 2）

杨序一席话下来，顿时让萧唐拨云见日，其实他也曾读过整理古人的生意经：一曰知地取胜，择地生财；二曰时贱而买，时贵而卖；三曰见端知未，预测生财；四曰薄利多销，无敢居贵；五曰雕红刻翠，留连顾客；六曰以义为利，趋义避财；七曰长袖善舞，多钱善贾；八曰奇计胜兵，奇谋生财；九曰居安思危，处盈虑方；十曰择人任势，用人以诚。

可正如不少不甘心在象牙塔里授课写论文一生的经济、金融学类教授博士后等，虽然经济走势、宏观调控能讲的头头是道，可理论联系不了实际，亲自做生意赔得大伤元气者比比皆是，反比不过很多白手起家，文凭不高而情商与实践经验极高的商人。

杨序的长处便是其生意嗅觉极为敏锐，什么行当如何营生、如何扩大、如何止损他心里都有个谱，同时将脑中那把算盘也打得噼啪作响，而并非将劳什子经商理论挂在口中，深得范蠡白圭等商界传奇的个中三味，趁时若猛兽鸷鸟之发，一旦定下决策绝不坐失良机。

萧唐当即拍板命杨序全权打理调度榷场事务，若是需要人手，尽管从集镇里调用庄户。随即他又将自己的构想与杨序提及：将车行生意转型为镖局。

宋时车行绝大多数不过是承接物流生意，租赁太平车与平头车等货运车，再出车头、赶趟子掌鞭的人手，贵重货物的安全多由商家自行派人护运，这大庄大寨的富贾还能雇批本领高强的教师护院震慑贼人，冀鲁等地盗匪四起的环境下，可苦了没大把银子聘请武师的小本营生商家，这些人每次运粮、运货行走都有被绿林盗剪径打劫的风险，倒了血霉的被凶残些的草莽杀人越货的惨剧，也并不罕见。

萧唐的意思是在将租赁运货车的物流业务的基础上，再提供保护货运人财安全的安保业务，明清时节（明代有标行，镖局的前身）盛行的镖局其实在北宋时代并没有形成，各路商旅或雇武师教头，或向盘踞在商路附近的匪盗孝敬买路钱，换句话说，这般时节即便是官府也无法保障他们的安全。

善分析利弊的杨序听萧唐将自己的构想、计划说完，也觉得这也是一条财路，其一萧家集原本就做车行买卖，运车货配上可说是轻车熟路，其二这次萧唐在大名府市集手刃九头虫李少华，在河北两路上也闯出了名号，凭他的名头大多周遭的草莽也都会卖于他面子，其三这生意完全符合现在形势的需要，而且并没有竞争对手，一旦做起镖局生意，一旦开门做起生意，那市场上便已完全处于垄断地位。

萧唐与杨序将这镖局如何建立、如何运作等大致计划商讨了番，而且也选定了目前最适合打理镖局营生的人：锦豹子杨林。

杨林，虽武艺比起武松可说是云泥之别，也并非一肚子鬼主意的，可他却是做镖局总镖头的不二人选。

在《水浒传》里，这位仁兄是个万金油型的人物，身为马军十六小彪将，步战的活他也没少做过，甚至水战中趁乱斩杀了朝廷的禁军都教头立下奇功，马、步、水战中都能在一百单八将中展露出名头，使得是一杆笔管枪，却也有刀劈、箭伤敌军大将的功绩。甚至从运气层面，讨伐方腊后的病灾折了连同五虎八骠在内的好汉里，痊愈的唯独有他一个，这似乎还自带了福将属性。

除了战场厮杀，杨林探哨踩点、采购物资.....可说梁山上活做的最繁杂的一个，这和他多少年在江湖上浪荡的经历很有关系，按照现在话来说，杨林是个典型的社会人儿。

这使他能有条不紊地处理镖队在行镖途中遭遇的大小事务，而在主要负责这镖局事务上，靠的也并非他的武艺到底有多高，名气到底有多硬才能震慑住八方草莽，而是要看他的为人处事，与江湖人打交道的交际应变能力上。

哪怕再长些年纪，这种事上许贯忠这类温文尔雅、满腹经纶的人去做不合适，而锦口绣心、处事玲珑的燕青，而未必也会比杨林更适合与绿林莽汉打交道。

萧唐与杨序拍板拿定了主意，便遣庄客唤来杨林，将打算一一与他说了，杨林思量片刻，便笑着说道：“这买卖倒有做头，无外乎就是请道上朋友卖个面子。这不论攀结官府，还是和绿林盗打交道，但凡是个吃油盐酱醋的，有何说不通的道理？啸聚山林那伙强人都不怕死？若非迫不得已，谁有心甘情愿把脑袋掖在裤腰带上才能讨口饭吃？凭少主在HB的名号，还有我锦豹子在江湖上挣的面子，起码在这河北两路，我瞧这买卖可行。”

萧唐闻言心想这杨林果然江湖路数深，只和他笼统说了，他便知道要做好这镖局的买卖讲究的是“和”而不是“打”。他又朝杨林说道：“只是要杨兄辛苦，河北绿林间少不得杨兄先走一遭去拜会。”

杨林笑道：“常言说得好：人心换人心，八两换半斤。少主是瞧得起我才委以我重任，再说不过是跑跑腿动动嘴皮子，直甚么！”

萧唐遂与杨序、杨林二人打定了主意，将榷场、镖局筹划运作事宜交由二人全权打点，待二人刚告辞后，萧唐不由得长舒了一口气，既然榷场上面的事有杨序这个经商天才打理，那么萧家集财富的积累也势必能一日千里了吧？

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骤雪初霁，偶尔刮过朔风卷起飞絮般的雪沫，挥洒下来的阳光照在一片纯白的大地上，晃得刚走出府邸的萧唐有些看花了眼，他深深吸了口一起，冰凉的空气灌入腹中，使他疲惫的精神一振，处理过集镇的事务，他想舒展下筋骨，再演练番拳脚。