第22章 销路（2 / 2）

她跟王屿的时间不太重叠。

不过这并不妨碍他们在边城，力所能及下互帮互助。

这可能就是边城的魅力之一吧。

永远有数不尽的人心诡诈，也有说不完的人间温暖。

冉静揉着刚睡醒的眼睛，在看到王屿的时候，使劲眨了眨眼睛，“这个点你怎么还在家？”

王屿直言不讳，“我在等你。”

冉静刚睡醒的大脑，一时间没有反应过来，“什么？”

杜远赶紧把话头接了过来，“是这样的冉静，我们切出来一批镯子。想找你了解一下现在市场的行情。”

“哦。”冉静点了点头，“可以啊，你们拿给我看看。对庄的话也可以放在我档口往外卖一卖。我朋友圈里也可以帮你们宣传宣传，看看有没有客户喜欢。”

冉静在边城主要经营卖成品手镯的档口，所以她的客户基本上也都是手镯的进货商或者是终端买家。

不过，冉静在初到边城还在摸索阶段的时候，主打的成品方向是戒面。

也算练就了一双火眼金睛。

这些本事都是王屿杜远几人所不具备的。

“我们就是想跟你商量这件事。”杜远表示很开心。

冉静开口道：“这是双赢啊。我帮你们代卖，也补充了我自己的货源。来进货的熟客，每次来要总是看到差不多的东西，也会产生审美疲劳。”

王屿跟杜远纷纷点头。

冉静继续说道：“这还不是最关键的。毕竟进货商来进货的频率不会很高。即便有来的频繁的，也只是极个别的。那种流通量我一个摊位也顶不起来。主要是现在朋友圈里那些看货的人，恨不得每天都看到你有大把大把的新货发上去。”

但这也是不现实的。

一个商家货再多，那也是有限的。不可能满足所有人的要求所有人的圈口。因此，就会有很多货主之间相互串货。

你拍一拍我的货，我给我的客户看看你的货。

既成交了订单，赚钱的同时也帮别人清理了库存，双方获益。

王屿若有所思地点点头。

冉静想了想又说道：“我最近发现市场上出现了些做直播的主播，在一些档口上借货。以直播的形式来卖货、你们也可以研究一下。”

这句话一出，王屿才想到，自己昨天也忘记问一问杨霖，她们的直播间是怎么一种直播卖货的形式。

不过这个事情不着急，后面问也是一样的。

杜远有些好奇，“去摊位上借货？那货主就不担心货的安全问题吗？”

熟悉的人之间相互借货，确实是存在的。大家基本上都知根知底，互相帮助互相成就，没什么。

可是跟一个完全陌生的人打交道，动辄就把自己的货放出去，还是有一定的风险性的。

“一开始大部分都是带着手机设备，直接来摊位上直播的。不过你们也知道，很多客户并不是一下就能成交的。所以很多时候，她们直播结束人都走了，客户又会突发奇想想要某个东西。”冉静说道。

“后来慢慢的，发展出一些专门以帮人卖货为主要模式的直播公司。借货主要看东西的价值。贵的话，也会要求对方押个几万块。然后他们带回去卖，卖得掉就按比例分配，卖不掉就在约定的时间把货送回来。”

王屿点点头。

看起来，自己后面要学的东西还有很多。

边城的水深。

赌石远不是看得懂料子，就必定能得偿所愿的。