第95章 夜茶（五）（2 / 2）

“一，你太年轻，三四年后未必如你现在想象的那么顺利也不一定；二，还是你太年轻，你现在多经历些事自然而然就能和四嫂一样，到时候只会比四嫂更明智，方向一定要自己去把握，不能被任何人牵着走，就是方向正确，那也不是你自己走的，可以多听听多看看，还得自己觉定怎么走，向哪里走；三，如果三四年后，你发展的顺利再来找四嫂谈合作。呵呵！”

“四嫂，您现在就是帮我理清了方向，但对于面前的谈判还是没说啊？”

“谈判，讲究的是实力，解决双方问题的实力，有一个大的格局，气势上，眼界上就是一种不同于市侩商人的实力，我们今天的出发点就是要从心里有大格局开始，你去谈判，不仅仅是解决你的问题同时你要帮对方也解决他的问题，这事可成。”

“…”方正阳有些心动了，这个思路肯定有机会，那么如何来解决我们双方的问题呢？我要降价得到设备，对方当然要卖出设备而且赚得越多越好，如果能更多的购买设备当然就能做成，但购买更多的设备需要更多的资金，对方就本来的形势下就想要得到更多的资金，那就需要卖出更多的设备，而且，购买设备的条件又有可能限制在今年，这么多难题，如何整合？方正阳相信欧阳兰在这个整合中有独到的见解。

果然，欧阳兰兰大家都陷入沉思的时候她的话又传了出来：“既然我们看好这个行业，自己又不想一直持续下去，为什么不带动其他服装行业主加入到这个更新新设备的行动中来呢？”

“就算现在开始动员起来，恐怕在今年年底能够做成功的也不多，等到那时候我们的谈判岂不也耽误了？”老黄也陷入了思考，对于欧阳兰给出的启示他理解到了这一层。

“是的，如果现在去动员企业主更新新设备确实太晚了，就算你们能力出众，让企业一同和你们去购买新设备，这也不是最佳方案。”

方正阳和刘雪梅几乎同时拍手，大家对于他俩的反应也聚起精神来，倾耳聆听：“我们和日方谈判，一我们自己的设备需要降价百分之十五，二，我们可以帮他们推销新设备，为他们在今后一年内赢得资金进入缓解他们面临的资金困境，而帮助推销还可以赚一笔销售佣金。”方正阳首先补充。

“我们可以和他们深圳的分公司办事处合作，我们以他们分公司办事处的名义去推销新设备，讲好销售佣金。”刘雪梅再补充。

“如果仅是扮演分公司销售角色恐怕日本总部未必能同意，这是不是可以先行投资部分资金，然后根据实际销售情况分期结付尾款。”李琼为跟上了节奏。

“如果我们能谈下日方愿意先行投放新设备到深圳，我有信心在明年中旬销售十部以上，因为我们顺利的话明年四五月就可以新设备量产，这将是最好的广告。”方正阳继续补充。

“如果是要先行垫付一部分资金的话，那么就只能现在就申请贷款，如果按现在资产计算250万但缺实际设备，最多贷到厂房的50万左右，这样加上降价的25万，我们可以有75的富裕资金，如果按预付10%来计算可以提四部新设备。”刘雪梅很快跟上资金的补充。

欧阳兰对于这帮年轻人的头脑风暴还是满意的，“不妨大胆些，老方，你觉得到明年年底，你能够销售多少部，你要按着这个去和日方谈，你让他看到信心，留给他们的时间不多了，他们不会比你更淡定的，你觉得你要的销售佣金比例是多少？我觉得不能低于20%”欧阳兰笑着和方正阳说。

方正阳此时的心情奔放得如同饮酒醉了一般，面色潮红，兴奋得忘了此时已是凌晨两点半了，他却莫名其妙的问大家：“我长的怎么样？”他的内心戏大概是美的冒泡，那么相由心生，此时他应该是无以伦比的靓仔！

“你的容颜正是现在的时刻！凌晨两三点！”久久没有说话的四哥突然的冒出来，他一直默默陪着一群年轻人和他的她。

“半夜两三点是什么容颜？”

欧阳兰会意的笑了，李琼笑了，接着就是大家接头接耳的打听，然后开怀的笑，独独不告诉提出问题的‘靓仔’！