第97章 李雪的商业头脑（1 / 2）

“今天我们先开一个小会，真正定夺的时候我们每个股东都需要一起出席，现在只是我们几个把打算沟通一下，确定一下大体方向，讨论内容有两点，一，如果我们按昨天欧阳兰给出的建议去谈判，争取和设备商合作，我们来包销售，那么还需要前期投入的钱需要贷款来完成，这个贷款我们怎么来承担，由谁来承担，然后如果我们销售可以，这部分销售提成怎么来分；第二，如果这次谈判我们如期达成目标，我想拿出省下来钱其中一部分作为奖励给帮我们出主意的欧阳兰，奖励比例是多少？”方正阳把大家召集起来快速的提出了需要讨论的问题。

“第一个问题有点复杂，我们可以先讨论第二个问题，这个可以马上表决，同意不同意，然后再说比例。”李琼看大家都没有接话，就站起来帮方正阳引导话题。

这个问题比较简单，过来的，老黄夫妇，李雪，小四，刘雪梅，小南，小川，小北都同意，其实小南他们昨天也不知道是个什么主意，但既然老板说要奖励出主意的人，肯定出主意的人厉害啊，同意就完了。

到会的全票通过，然后讨论奖励比例，方正阳说明一下：“是这样啊，我们谈判要求下降设备款的20%，但我们心里目标是15%，这个需要我们去争取，如果我们按节省15%算，那么将节省25.5万元，你们看可以给欧阳兰奖励多少？”

“补充一下啊，这个目标呢在欧阳兰之前就想好的，但实际操作呢发现是很难做到的，欧阳兰女士能帮我们出了一个捆绑销售的方法，这使得谈判可能会有成功的机会，所以我们要奖励出这个主意帮我们省钱的人。”依然是李琼在为方正阳作补充。

“老板，你说多少就是多少呗，我们信你的。”小南总是无条件的支持着方正阳。

“那就你小南先来说个数。”方正阳笑着说。

“我认为50%！”小南是光棍。

“靠，小南你大气！”方正阳笑着对小南比大拇指：“小北你接着说，从后面往前，依次报数吧。”

“30%。”

“50%。”

“15%。”

“10%。”

“20%。”

“…”

……

方正阳发现民主有时也没必要，太麻烦了，李琼故意捣乱看着大家差不多在25%她居然说了个25.7654%这特么闲的蛋疼，这是要是自己老板自己说了算，就没这个乱七八糟的各种数字。

李雪看着方正阳皱眉头她却开心极了：“老方，要我说，你看着这种情况不如自己说个数，我们同意就行了，非得每人报数，你不是自己找事做。”

方正阳其实心里确实有个数，他想的是如果能达到目的省了25万，他要拿出8万来谢谢欧阳兰，但现在看看大家的数稍微偏小，尤其是刘雪梅报了8%不知道她是怎么想的，但现在他也顾不得那么多了，“好的，我说个数你们举手表决一下。”方正阳还没说李雪，小南已经举起了手表示支持，方正阳说：“30%不能少了。”大家都同意了，刘雪梅看看大家最后一个举手。

“好了，我们讨论下一个问题，捆绑销售的话我们可能需要一笔资金，这个资金怎么出，关键是大家愿不愿意再为这次的销售承担风险的问题。”