第101章 风帆（1 / 2）

翌日，九月十三，方正阳，李雪，加上一个自告奋勇的小四，三人行，李雪驾车，上了拜访客户之路。

李雪给了方正阳27家大大小小的服装企业名单，其中昌明，富有两家比如海的进货量大，有5家规模，接近如海的进货量，10家中等，进货量大约是如海的2/3，剩下的10家规模较小。小四虽然随行，但他没有为方正阳准备需要拜访的名单，其实周围的服装企业都有向蓝鼎和恒邦进货，如果这个企业名单给小四姐夫看，那么可以说只有那几家小企业没有在他家恒邦布业进货，那些本就量小，同样，如果赵大出份名单，一样也会有几家小企业不在李雪给出的名单之列，但方正阳不管，要小四明天必须将客户名单给出来，不然就别跟着。

方正阳和李雪一合计，如果用一星期想要拜访完客户，最好是分出个轻重，当然分好区域，主要针对大中型企业，也就是李雪给出的17家企业作重点拜访对象，然后确定，在附近区域的，那么一天最少需要拜访五个客户，到后面路远的就可以少一点了。

第一天方正阳跟着李雪拜访了附近的五家服装企业，因为有着李雪和小四背后蓝鼎恒邦的加持，即便方正阳对于他们来说同行是冤家，但依然表现的客客气气，心中却有一份警惕。

这份警惕来自方正阳父亲生前的手段，一个外来人员，在州城打出一片天地，没有些让人敬畏的东西，凭什么立足，竞争对手间的防范就像刻到DNA里的基因一样，所以，他们对于方正阳的咨询根本就没有真心考虑，碍于蓝鼎和恒邦的面子，礼貌而疏远的接待了方正阳一行三人，对于方正阳还想兜兜转转的迂回提问，“现在生意怎么样？”，“生产能跟的上吗？”如此这般的问题，人家的回答一概以“啊，那个，呵呵，哈哈”那真是是只狗都能觉察出尴尬，更别提说有什么有用的信息可以掌握了解。

不过，方正阳倒是没有为此沮丧，他内心给自己安慰，万事开头难，也分析了为什么会这样不受待见，微一思量，个中缘由也猜了个八九，他决定明天起，不再迂回，直奔主题，既然我不能打破我们之间存有的成见，不如开门见山，想不想更好的赚钱，只要你想，我们就有得谈。

三人中自然以小四最潇洒，方正阳的成功与否跟他混不搭界，他只是纯粹跟着出来看看，几乎没有目的，好像也有一个目的，目的是看看方正阳怎么做自己要做的事，成败无所谓，结果不重要，过程才是小四想要看到的。

方正阳的好哥们李雪姑娘当然和方正阳同仇敌忾，居然是三人中为今天的没进展最为生气的一个，“一帮傻子，没人愿意听听给他们好东西也不要，真是傻透了！”

九月十四，晴，风帆服装厂，李雪自报家门，畅行无阻，直奔老板办公室，却没能见着老板，方正阳看李雪，李雪耸耸肩，摇摇头，表示这没办法。

方正阳看小四，小四懵懂，方正阳又朝他努努嘴，一个正经过办公室的人走过。

小四终于明白，快两步追上那个路过办公室的人。

“在下面车间，让我们可以直接去车间找。”小四带回的信息。

风帆服装厂的管理很好，车间明亮整洁，从车间卫生可见一斑，说明老板是一个务实的人。

“这厂的进货量一直不错的，不过最近半年几乎很少来进货，我和老窦说了这段时间跟你去拜访客户，他还让我了解了解风帆最近怎么了，看来也不是生意不好嘛。”李雪一边走一边和方正阳嘀咕。

方正阳看到了车间正生产是白色的长袍，一色的白袍，棉质，方正阳随手拿过来看看。

“老刘！老刘！”

李雪喊着，一个四十出头的中等个头男人抬眼望过来。

那个老刘的拍了拍身边刚刚正和他讲话的工人，快步向李雪三人走过来。

“哎呀呀，什么风把您雪儿姑娘吹过来了，啊还有这位是覃先去，大驾光临，欢迎欢迎啊！”热情的和小四，李雪握手，转向方正阳握手的时候，笑容满面，“这位是…？”眼神看向李雪。

“什么风？你家风帆的风呗，这是我好哥们。”李雪大咧咧的笑。

“方正阳，如海制衣，方如海的儿子。”方正阳握着手自我介绍。

“哦！”男人明显一愣“小方，哎呀呀，一表人才！好！好！好！”握着方正阳的手没放：“鄙人刘一达，风帆和如海以前也是有些交情的，老方一直是我追赶的目标，他走的有些遗憾啊，我们去楼上办公室坐坐。”