第137章 谈判（五）（2 / 2）

“请问方先生，你们说的购买三套是不是一次付清设备款？”珠田机械的财务山田对于这笔账款本着财务的职责提问，尽管他也不信方正阳能一下子购买三套设备，但他知道珠田机械现在资金是如何的紧张，对于真的能够卖出去三套设备的话，他觉得藤原一定会答应降价的。

山田的提问虽然没有给出降价的答复，但，方正阳听过后察觉了这里有着山田的冀望。

方正阳没有回答山田的问题，这个问题，不能由方正阳现在来回答。方正阳看向刘雪梅。

这个问题当然不能由方正阳来回答，既然不是藤原提问，而且方正阳的问题藤原还没有给出答案，方正阳别说他拿不出三套设备的钱，就是一套他也要占昨天藤原答应了分期的便宜，哪来的钱买两套，三套的，但这个必须得这么接着往下走。

对于山田的提问，不仅方正阳听出了这里珠田机械对于增大销售设备的迫切，李琼，和刘雪梅同样也听出了他对方正阳的购买三套设备的冀望心情。

“山田先生，关于我方购买设备以及增加购买设备的钱款，一会我们会单独对这个问题作详细的解答，这也如刚刚方正阳先生说得那样，那会是个好消息。”刘雪梅同样作为财务，她回答山田的提问。最合情合理，而且，刘雪梅对于这个问题，她作为财务早就对谈判桌上可能会在方正阳商谈进程没到位前被提前提出作了充分准备，方正阳一度和刘雪梅和李琼商量过这事，果然，它来了。

“方先生，藤原觉得山田君提的问题是我们双方绕不开的，与其在这里不确定的讨论正阳制衣准备购买第二，第三套设备，不如您先具体说说，准备对于这三套设备款怎么来支付。”藤原当然不傻，山田的提问虽然暴露了些珠田的冀望，但，他正好顺着这个问题反将对方一军，如果是分期，他可没有兴趣再商谈下去了。

“藤原先生是对正阳制衣购买三套设备没有信心，所以说是在这不确定的讨论商谈，那么我可以负责任的告诉藤原先生，我们现在正在讨论的话题一定是确定的，而且，这还不是最终的数字，这个数字这取决于我们现在商谈的优惠力度。”

“方先生，我可以正视您的数字，当请您也正视珠田山田君提出的问题，如果您说的确定，珠田可以再增加优惠力度。”

“那么三套设备，珠田会给什么样的优惠？”

“不如方先生说说怎么来付款，听您说三套这样的数字还不是最终的数字，这不仅让我很好奇，方先生您的能力是不是和您昨天和八王子对抗那样的神勇，但这也不无让我担心，请恕我直言，恐怕现在的正阳制衣没有能力来支付这笔设备款啊。”

“藤原先生的担心不无道理，但我说过，今天是来带给您好消息的，假如，我们现在换一个思路，正阳制衣不向您珠田机械购买设备，而是帮您销售设备，那么，珠田机械会怎么来支付正阳制衣帮助销售的佣金呢？”

……