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第19章 生意(2 / 2)

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思量再三后,文安想到了一个主意,决定自己换个模样去赶集,打扮成山里猎户的样子,以他的身高体型扮成大人应该没什么问题,关键就是面貌如何改变,只要不被熟人认出来就行。

对着水面端详了半天,文安就有了主意,改头换面其实很简单,在脸上弄个胎记不就可以了吗?他在山里找了一些树叶碾出一些青绿色的汁液,往脸颊上一涂,半个脸顿时一片惨绿,那效果不错,又丑又怪,让人看了第一眼就不会再看第二眼。

易容乔装后,文安带着一些山珍野味去了大集,果然因为他脸部特征吓人,真是没几个人敢多看他几眼,遇到任家村里的人也是一样,这些人也没想到小虎子竟然会来大集做买卖。

有人就是觉得这人身形体态有些眼熟,也没往文安身上想,只会暗暗寻思,这人的脸是怎么长得,这么一大块胎记也太吓人了,白天出来都很瘆人,晚上遇到岂不是会吓死人!

伪装很成功文安很得意,可生意就没有他预料的那么顺利了,第一次赶集居然是一笔买卖未成,他是怎么去的就是怎么回来的,他的货是无人问津。

信心十足的去了,没精打采的回,文安很是郁闷,他觉得自己打的山货野味不比其他人的差,有些东西是又新鲜又少见,理应能卖个好价钱,可结果竟是这样,实在是让他无法接受也是百思不得其解。

到了第二次赶集,文安又是白白浪费了半天时间,但这次也不是全无收获,他发现了自身的一些问题,买卖为什么不好,他总结了几个原因。

一是位置不行,他的摊位有些偏远,很多人都转不到他那里。二是自己不会吆喝,那些熟手个个都会叫卖吆喝,而且都不是胡喝乱叫,都很有讲究章法,能够吸引他人。三是他的脸过于吓人,让人见了不想上前,这就是有利有弊。

想要买卖好,脸不能变,只能做到其他两点,可摊位位置可不是随随便便就能找到的,一些好地角好位置早就被一些人长期占用了,你就算早来了也抢不到,这些人都是大河镇附近的一些村民山民,算是地头蛇,强龙压不过地头蛇,和他们抢位置得不偿失,很容易引起众怒。

没有好位置,那只能凭吆喝来吸引人,这点说难不难,说容易也不容易,别看文安已是人高马大,装成大人也是似模似样,可他毕竟还是个少年,面嫩不说心里多少也有些怯意,在大集上大声叫卖,是需要点勇气和胆量。

万事开头难,此为至理名言,到了第三次赶集,文安鼓足勇气,犹豫好久才吆喝出声,第一声动静不大,可谓是怯意十足,但第二声就相当洪亮有力,等到了第三声就已是非常自然熟练,文安的生意才算是正式开启。

至于吆喝叫卖的内容,文安早已有了腹稿,通俗易懂,简单明了,寥寥几句话就将自己买得东西说得一清二楚,明明白白,自然也就吸引了一些人注意,当然有些人见到那张脸还是有些抵触的,但总算有人过来看了,这就是进步。

这一天文安的努力没有白费,卖出去了一些野味山货,挣了二十几个铜板,听到铜板落在口袋里的脆响时,他开心的笑了。

一回生二回熟,连续赶了几次大集后,文安买卖做得就颇为熟练了,知道了怎样讨价还价,知道了如何察言观色,生意一次比一次好,渐渐地他在大集上就有了一点点名气。

这点名气一是来自于他的那张唬人的脸,二是他卖的货,他的货又好又便宜,价格岂止是公道,而是达到了同类货品的最低价,货好又便宜,只要有需求的人谁能不动心,当然了,如此也就让同行很是不满,文安这么做的确是有些砸人饭碗的意思了,因此一些人就给他起了个很形象的外号,叫做青面鬼。

文安也是疏忽了这点,他赶大集为的就是快些挣钱多挣钱,他觉得东西卖便宜些没为什么,来钱快就行,反正打猎采山货对他而言很轻松,以他现在的力量速度眼力身手,干这些真是有些大才小用了。

文安没意识到自己已经触碰到了一些人的利益,每逢大集还是兴高采烈的过来,而他准备的山货则是越来越多,他的积蓄和他设定的目标已经相差不远。

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